Жизнь на краю

Поскольку я выступал на больших собраниях компаний многоуровневого маркетинга по всему миру и давал, на мой взгляд, здравые советы людям, находившимся в высших эшелонах бизнеса, в том числе и директорам некоторых компаний, я смог точно выявить очевидные недоразумения и сомнительные методы.

В 1991 году вместе со своим сыном Грэхемом я решил выпустить пособие по многоуровневому маркетингу, в котором были изложены его сильные и слабые стороны и высказаны некоторые предостережения, касающиеся юридических вопросов и взаимоотношений с людьми.

Поскольку Джим Гроун был уволен с поста руководителя международного служения "Молодежь за Христа", а на его место пришел рядовой, честный, но наивный человек, я посчитал, что продолжать поддерживать это служение будет бесполезным. Я был весьма опечален, наблюдая гибель одного из великих Божьих дел, и ушел в отставку со своих постов в международном и в австралийском совете.

В связи с этим у меня появилось больше времени. Я стал исследовать некоторые привлекательные возможности для бизнеса, среди которых сфера многоуровневого маркетинга занимала не последнее место. Хотя она и была одной из самых больших маркетинговых сил в мире, но угрожала уничтожить сама себя. Чтобы собрать больше информации и более подробно ознакомиться с международными реалиями многоуровневого маркетинга, я определил для себя направления работы. Вначале я бесплатно предложил свои услуги компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, и по их просьбе провел целый год в поездках и выступлениях. Одновременно я продолжал выполнять свои обязательства перед служением "Час силы" и вел важные дела, связанные с бизнесом. За это время я побывал в шестнадцати крупных центрах Австралии, а также в крупных городах Новой Зеландии, Канады, Соединенных Штатов Америки, Сингапура и Малайзии. К концу года у нас с Грэхемом собралось достаточно информации, чтобы написать серьезное пособие, что мы и сделали. Впоследствии оно повлияло на прямые продажи по всему миру.

В 1992 году я получил приглашение стать председателем совета директоров одной молодой, но "агрессивно" развивающейся компании. Предложение подразумевало заключение трехлетнего контракта. Это дало мне возможность направить и провести компанию через трудные начальные стадии, но никак не ограничивало мое время или другие важные дела.

Когда мы оказались в Соединенных Штатах во время беспорядков в Лос-Анджелесе, начавшихся инциндентом с Родни Кингом, нам было страшно. Вылетев из Флориды, мы уже подлетали к Лос-Анджелесу, чтобы пересесть на самолет, отправляющийся в Австралию, как вдруг наш самолет стал вести себя странно, что вызвало у нас некоторое беспокойство. Посмотрев вниз на Лос-Анджелес, мы увидели, что нигде не было света. Нам показалось, что мы заходим на посадку со стороны океана, и впоследствии выяснилось, что так оно и было, потому что участники беспорядков стреляли по самолету с земли. Когда мы приземлились, нас провели по темным тоннелям под аэропортом к самолету, на котором мы смогли вернуться в Австралию. Пожары, беспорядки и погромы происходили не только в Лос-Анджелесе; пострадали и другие крупные города. Газеты называли это сумасшествием. Всего погибло 25 человек, 572 человека были ранены и 300 — арестованы. Стоимость ущерба, вызванного погромами и мародерством, составила свыше ста миллионов долларов. В конце концов, правительство мобилизовало национальную гвардию и ввело в некоторых районах комендантский час. Нет нужды говорить, с каким облегчением вздохнули мы с Робиной, когда наш самолет поднялся в воздух над Тихим океаном, взяв курс на Австралию.

Пособие "Глобальный обзор многоуровневого маркетинга" с подзаголовком "Спасение индустрии " сразу же стало хитом, и за первые две недели был раскуплен почти весь тираж. Бизнес-журналы отзывались о нем весьма позитивно. В этом пособии не осуждается многоуровневый маркетинг, который, как мы считаем, является прекрасным инструментом маркетинга. В нем рассматриваются некоторые преувеличения и другие некорректные методы работы, а также предлагаются альтернативы, которые более благосклонно будут восприняты на рынке. Думаю, это пособие принесло определенную пользу своей целевой аудитории.