Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1

Командные жесты ладони, выставленные большие пальцы рук, жест небрежной опоры на что-либо и т. п. демонстрируют властность, превосходство, даже агрессивность. Это жесты раздражающие и подавляющие, поэтому воспринимаются негативно, независимо от сути высказывания. В связи с чем весь перечисленный набор жестов редко используется, а скорее не используется мошенником в диалоге с жертвой, поскольку его форма общения — убеждающая, и только в некоторых случаях, когда, по его мнению, цель близка, можно использовать подавляющую жестикуляцию. Но здесь важно не переиграть, приведя партнера в раздраженное состояние.

Рассмотренное далее описание жестов может быть скорее полезно мошенникам, анализирующим реакции своей Жертвы, поскольку их можно связать с принятием решения. Наблюдая эти жесты, мошенник может изменить линию своего поведения, усилить или ослабить нажим на вас. Мы уже говорили, что есть жесты, характеризующие неуверенность, потребность в одобрении и поддержке, нахождение в состоянии размышления или критического восприятия. Есть жесты, передающие подозрение, неуверенность, отрицание, сомнение. Когда мы выражаем отрицательное отношение к окружающим, обратная связь будет такой же. Типичный набор жестов неприятия помогает вовремя среагировать на напряженную ситуацию. С другой стороны, используя такие жесты и сигналы, можно провоцировать ожидаемые реакции мошенника: нетерпение, агрессивность, наглость и непочтение к вам. В этом случае можно с большой долей вероятности предположить недобрые намерения собеседника.

Требуется определенное время и определенный уровень наблюдательности для того, чтобы выработать у себя способность при сложившихся обстоятельствах правильно истолковывать жесты и реакции партнера. Поэтому желательна постоянная тренировка этих способностей в любой бытовой ситуации.

Помимо приведенных критериев оценки внешних и внутренних свойств человека, важно знать его интеллектуальный уровень. От этого зависит успех общения с ним, возможность интеллектуального соревнования. Для выяснения уровня интеллекта собеседника можно руководствоваться критериями:

— системностью изложения своего мнения или, наоборот, поверхностностью суждений;

— примитивностью, недальновидностью и абсурдностью заключений;

— отсутствием чувства юмора и т. д.

Чем больше названных признаков наблюдается в вашем партнере по общению, тем ниже у него уровень интеллекта, тем больше вероятность для вас не поддаться на обман.

Жулики и профессиональные обманщики обладают особым талантом — подчинять свою жестикуляцию лживым высказываниям. Чем лучше они пользуются этим, тем профессиональнее в своей области. Однако ложь порождает отчуждение и, ориентируясь на приведенные оценки, можно распознать большинство ложных высказываний.

Деловой диалог предполагает наличие доверительных отношений между собеседниками, отсутствие их попросту не позволяет достичь цели. Поэтому вступление в диалог требует прежде всего выяснения тех взглядов, которых придерживается ваш партнер. Это особенно важно для мошенника, чтобы удачно сложился его диалог с жертвой. При этом необходимо помнить, что любой индивидуум — человек, наделенный эмоциями, привычками, психологическими, моральными и физическими ограничениями, конкретным жизненным опытом. Поэтому невозможность или нежелание познать основные качества собеседника приводят к негативным результатам. Можно, конечно, не тратить больших усилий на общение, считая, что это ваша первая и последняя встреча, но в этом случае можете оказаться жертвой даже этой встречи или последующих с другими субъектами. Неспособность восприимчиво относиться к другим людям как клинностям, с их сильными и слабыми качествами, приносит вред. Взаимодействуя с партнером, старайтесь ставить себя на его место, думать и чувствовать то, что чувствует ваш партнер, анализировать его слова, манеру поведения.

Все изложенное сложно привязать непосредственно к теме книги, этот материал гораздо шире, но знание его поможет найти правильную оценку действий и намерений партнера по диалогу. Поэтому приведем те основные признаки, которыми надо руководствоваться в оценке неискреннего человека и выявлении его намерений.

В кафе заходит человек с собакой и заключает с посетителями пари, что его пес сейчас будет разговаривать. Но собака молчит. Человек оплачивает пари и уходит под общий хохот.

— Из-за тебя я проиграл уйму денег! — говорит хозяин собаке.

— Чудак! — отвечает пес. — Ты только представь, сколько денег мы загребем завтра.

5. КАК РАСПОЗНАТЬ ЛОЖЬ И УЛИЧИТЬ МОШЕННИКА