Журнал «Компьютерра» № 18 от 16 мая 2006 года

Четыре населенных пункта, ставшие испытательным полигоном для новой экономической политики КПК (это не карманный компьютер, а Коммунистическая партия Китая), выбирались по географическому принципу, и их названия ничего не говорили обозревателям. Например, Шеньжень был выбран для привлечения капиталов главным образом из Гонконга, Чжухай ориентировался на капиталы из Макао, а Сямэнь выступал приманкой для тайваньских инвесторов. Сегодня эти города хорошо известны далеко за пределами Поднебесной, туда продолжают вливаться деньги из многих стран. Инвесторами главным образом выступают этнические китайцы, живущие на всех пяти континентах. Так, за годы реформ только предприниматели Тайваня вложили далеко за 100 миллиардов долларов. А к началу реформ там не было ничего, что могло бы предопределить их дальнейшее развитие: в экономическом отношении это были самые что ни на есть захолустья. Дэн Сяопин сумел заглянуть вперед на десятилетия; лучшим памятником ему служат тысячи небоскребов по всей стране и громадные технопарки, куда гиганты мировой индустрии переносят свои производства. Сегодня весь Китай – огромная свободная экономическая зона, где даже зарплата чиновников напрямую зависит от темпов экономического роста региона и объемов привлеченных инвестиций. Крупнейшие города страны – Гуанчжоу и Шанхай – по валовому продукту не затерялись бы среди самых развитых стран Европы.

Ничего удивительного, что на китайском рынке можно найти практически все – от сельхозтоваров до электронных изделий и продукции тяжелого машиностроения.

Но – как найти? Как договориться? Как купить? Как вывезти?

Найти ответ на эти вопросы помогут поисковые системы B2B, коих в Азии немало. В общем-то это доски объявлений, но хорошо сегментированные по видам продукции, с широким спектром дополнительных услуг. Начать следует с изучения предложений от разных поставщиков, коих наверняка наберется не один десяток. Не спешите публиковать свое объявление о поиске какого-либо товара – иначе завал почтового ящика гарантирован. Лучше ознакомьтесь с предложениями по нужной вам группе товаров за последние месяц-два и попытайтесь связаться с подателями объявлений. Это позволит хотя бы отсечь предложения из стран, находящихся далеко от интересующего вас региона. Дело в том, что объявление о поиске какого-либо товара, размещенное, скажем, на www.ecplaza.net, автоматически продублируют B2B-системы по всему миру, и поток писем с предложением купить виагру будет литься в ваш почтовый ящик добрых два месяца. Конечно, время, убитое на лазанье по сайтам подателей объявлений, не принесет сиюминутных дивидендов, зато даст дополнительную информацию о потенциальном партнере. Например, в объявлении предлагаются сантехнические изделия от производителя, а на сайте фирмы мы находим мягкие игрушки в ассортименте, пару моделей MP3-плейеров плюс трикотажные изделия. О чем это говорит? Возможно, фирма имеет неплохие контакты с производителем керамики в Фошане. Не забывайте, что в Китае крепки семейные традиции и один из многочисленных братьев может заниматься электроникой, другой имеет вязальную фабричку, а шурин как раз работает на небольшой фабрике строительной керамики. Так что запаситесь терпением. И призовите на помощь логику. Придется кропотливо просматривать сотни объявлений, делать для себя пометки, отмечать ассортимент. Бывает и так, что превосходно оформленный и насыщенный информацией сайт выполнен только на китайском языке, тогда придется тупо жать на все ссылки подряд в надежде отыскать жемчужину. Нашли? Это только начало. Посылаете запросы самым интересным потенциальным партнерам, ждете ответы (которые могут прийти и через неделю, и через месяц). Потом пинг-понг типа «пришлите ваш полный прайс-лист» – «сперва сообщите, какие именно изделия вам интересны, чтобы мы могли сделать вам лучшее предложение». И кто бы объяснил, какие из них более интересны? Далее необходим анализ цен, причем не всегда прямой, придется выискивать что-то сходное у разных производителей, чтобы оценить выгодность предложения и серьезность намерений. Как было сказано выше, главное здесь – терпение. Впрочем, оно понадобится на всех этапах работы с китайскими партнерами.