Зубастый маркетинг. Как увеличить прибыль в бизнесе

Если вы собираетесь на небольшую зарплату нанять студента, чтобы он работал за десятерых, то это полный провал. Будьте готовы к тому, что ваши вложения в маркетинг не только не окупятся, но и повлекут огромные убытки. Когда собственники экономят и нанимают кого-то за копейки, они натыкаются на неквалифицированных ребят, которые только называют себя маркетологами. На самом же деле они могут – максимум – сконструировать посадочную страничку и запустить контекстную рекламу (и то не факт, что они не сольют ваши деньги и действительно сделают что-то стоящее). Пока предприниматели теряют время, занимаясь дешевыми экспериментами и самообманом а-ля «я же вкладываюсь в маркетинг», конкуренты благополучно выдавливают их с рынка.

Как предприниматель я прекрасно понимаю, что владельцы бизнеса стремятся к наименьшим затратам. Именно желание вложиться в маркетинг, но при этом потратиться по минимуму приводит к появлению Тыжмаркетологов. Однако такая экономия нецелесообразна.

Прошу, не теряйте время в попытках сэкономить! Время – самый ценный ресурс. Жаль не столько слить деньги на некачественный маркетинг, сколько бездарно потратить время, которое может стоить очень дорого. Оно может стоить вашему бизнесу жизни. В буквальном смысле. Потому что конкуренты вас обгонят на несколько шагов, оттянут на себя ваш трафик и будут стремительно двигаться дальше. А вы рискуете остаться у разбитого корыта и потерять свою долю рынка.

1.3. О роли руководителя. Почему важно быть экспертом в своем деле и уметь делегировать?

Позволю себе небольшое отступление от чисто маркетинговой тематики. Скажу сразу: в этой книге я буду говорить и о более общих моментах, которые касаются скорее менеджмента. Некорректный менеджмент сильно влияет на маркетинг, а в конечном итоге на прибыль. Поэтому от некоторых управленческих ошибок мне тоже хотелось бы вас предостеречь.

Сегодня я наблюдаю две крайности: предприниматели мечтают пить коктейли на Багамах и оттуда инвестировать направо и налево, особенно не разбираясь и получая доход, либо перегружают себя, работая из последних сил. И те и другие, на мой взгляд, допускают ошибки.

Я не перестаю повторять коллегам-предпринимателям, ослепленным иллюзией о светлом будущем, что не стоит инвестировать деньги в плохо известное им направление: не зная броду, не лезьте в воду! Почему-то многие идут в такие сферы, в которых не разбираются. Зачем? Когда собственники бизнеса ничего не понимают в том, чем занимаются, они не могут правильно строить работу и контролировать ситуацию. Я набил шишек и очень хорошо усвоил, что делать так не нужно. Во-первых, у вас по определению не может быть качественного маркетинга, если вы ничего не понимаете в своем бизнесе. Во-вторых, есть огромный риск довериться совершенно не тем людям и все испортить.

Ошибка № 3

Руководители не разбираются в том, чем начинают заниматься. В результате не могут грамотно управлять своим проектом.

Вы должны быть экспертом в своем бизнесе. Пожалуйста, не занимайтесь тем, в чем не смыслите! Мне пришлось потерять несколько миллионов, чтобы это понять… Хотите, расскажу свою историю?

Дело было давно. В 2012 решил открыть очередной бизнес. На тот момент у меня уже пять лет как были магазины с фейерверками и доля в компании отца-ремесленника «Гранит Памяти». Мне хотелось запустить еще один проект, который был бы менее подвержен сезону и давал возможность более частого общения с предпринимателями. Хотелось заняться чем-то более интересным для себя на то время.

Сначала была идея создать свой купонный сайт типа «Биглиона». Я нанял программистов, дизайнеров, копирайтера и т. д. Друзья узнали о моем новом проекте и стали просить, чтобы мы сделали для них сайты. Казалось бы, все классно: занимаюсь любимым и интересным делом, у меня есть клиенты и море планов на будущее. Но если бы все было так хорошо, то эту историю я бы вам не рассказывал.

Надо сказать, я ничего не смыслил на тот момент в сайтостроении и программировании. Соответственно, ситуацию контролировать я не мог. Но на первых порах мне это не сильно мешало.

А потом появился «партнер». Ко мне обратился один программист, который работал на себя. Он рассказал, что якобы у него есть крупный заказчик, но никак не получается заключить с ним договор. Мы решили, что я продам его заказчику услуги от лица своей фирмы, а ему предоставлю офис, чтобы он работал над проектом.