100 возражений. вредные

Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.

Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.

Разделение: не все считают это необычным.

Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.

Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.

Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.

Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…

Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.

Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.

Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.

Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.

Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.

Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.

Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.

14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.

Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.

Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.

Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?

Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.

Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.

Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.

Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.

Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.

Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.

Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.

Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.

Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.

Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.

Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.

Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.

Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.

16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

Намерение: это все, до чего ты додумался?

Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…

Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.

Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.

Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.

Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.

Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.

Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.

Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.

Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.

Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.

Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.

17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье

Намерение: ты так боишься умереть до старости?

Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.

Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.

Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.

Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.

Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.

Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.

Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.

Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.

Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.