$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

3) Услуги: Вы выполняете работу бесплатно. Настройте их спину. Проведите аудит веб-сайта. Нанесите первый слой герметика для гаража. Превратите их видео в электронную книгу. И т. д.

Например: я бесплатно размещаю объявления владельцев тренажерных залов в течение тридцати дней.

4) Физические продукты: Вы даете им что-то, что они могут держать в руках. Таблица оценки осанки, добавка, небольшая бутылка герметика для гаражных ворот, боксерские перчатки, чтобы получить приглашение в боксерский зал, и т. д.

Например: я продаю книгу для владельцев тренажерных залов под названием Gym Launch Secrets.

Три разных типа лид-магнитов и четыре способа их доставки - это до двенадцати лид-магнитов, решающих одну узкую проблему. Так много магнитов, так мало времени!

Я создаю как можно больше версий лид-магнита и чередую их. Это позволяет сохранить свежесть рекламы и не требует больших усилий. Кроме того, вы видите, какие из них работают лучше всего. Как и в моем примере, приведенном в начале главы, результаты часто бывают неожиданными. И вы не узнаете об этом, пока не попробуете.

Шаг действий: В качестве упражнения для размышления придумайте лид-магнит, а затем его версию для каждого способа доставки. Вы всегда сможете, я обещаю. Затем выберите способ доставки вашего магнита.

Шаг 4: Проверьте, как его назвать

Дэвид Огилви сказал: "Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов вашего (рекламного) доллара". Это означает, что в пять раз больше людей читают ваш заголовок, чем любую другую часть вашей рекламы. Они читают его и принимают мгновенное решение читать дальше... или нет. Как намекает Огилви, люди должны заметить ваш лид-магнит, прежде чем начнут его потреблять. Нравится вам это или нет, но то, как мы его преподносим, имеет большее значение. Например, улучшение заголовка, названия и отображения вашего лид-магнита может в 2, 3 или 10 раз повысить вовлеченность. Это настолько важно. Кроме того, если никто не проявит интереса к вашему магниту, никто никогда не узнает, насколько он хорош. Вы не можете оставить это на волю случая. Так что слушайте. Вот что вы делаете дальше - тестируете.

Три вещи, которые вы захотите проверить, - это заголовок, изображение (изображения) и подзаголовок, в таком порядке. Заголовок - самый важный. Поэтому, если вы тестируете только одну вещь, тестируйте ее. Например, у меня не было идей, как назвать эту книгу. Вот что я сделал, чтобы выяснить, какое название подойдет лучше всего - я протестировал. Результаты могут удивить вас так же, как и меня.

Тесты заголовков

Раунд I: Реклама ✔ против продвижения

Раунд II: реклама против лидов ✔

Раунд III: Маркетинг против лидов

Имидж-тест

✔ Реальное против мультяшного

Подзаголовки

Раунд I:

"Как сделать так, чтобы больше людей захотели купить ваш товар"

"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" ✔.

Раунд II:

Как сделать так, чтобы больше незнакомых людей захотели купить ваш товар"

"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" ✔.

Раунд III:

"Как получить столько лидов, сколько вам чертовски хочется".

"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"✔.

Раунд IV:

"Заставьте незнакомцев захотеть купить ваши вещи".

"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"✔.

Обратите внимание на две вещи при тестировании подзаголовков:

1) "Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" в подавляющем большинстве случаев побеждает "Заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи". Единственное отличие - два маленьких слова: "как". А еще он победил "Как сделать так, чтобы больше незнакомцев захотели купить ваши вещи", убрав одно слово "больше". Маленькие изменения могут привести к большим переменам.

2) Поскольку так много людей спрашивали, я решил ответить здесь. Я не стал озаглавливать книгу "Как заставить незнакомцев покупать ваши вещи", потому что это продажи, а не получение лидов. Смысл этой книги в том, чтобы заставить незнакомцев проявить интерес, но не купить (пока). Поднятая рука - это то, на чем заканчивается эта книга. Книга "Продажи за 100 миллионов долларов" или "Убеждение" (я еще не решил) будет написана в будущем. По одной проблеме за раз.

Шаг действий: Протестируйте. Если люди начнут массово участвовать в тестировании, значит, у вас есть победитель.

И если у вас есть хоть какая-то аудитория, вы можете проводить подобные опросы. Вам не нужно много голосов, чтобы получить направленную идею. Если вы не можете сделать это, сделайте пост на каждой платформе и попросите людей ответить "1" или "2", а затем подсчитайте их. Если вы не можете сделать даже этого, просто напишите людям и спросите. Всегда есть способ, и это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать со своим временем - убедитесь, что то, как вы упаковываете это, обеспечивает вовлеченность, и вы даете себе большую фору.

Бонусные очки: Если люди откликнутся на опрос и спросят, когда они смогут получить эту книгу, у вас есть мега-победитель.

Шаг 5: упростите их потребление