$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Поэтому я начал с того, в чем больше всего разбирался, - с целевой страницы. Я создал несколько таких страниц для своих спортзалов. Мой наставник заработал миллионы на вебинарах, поэтому я смоделировал его целевую страницу. Но мне не нужно было, чтобы она зарабатывала миллионы. Она была нужна мне только для того, чтобы что-то заработать.

Итак... теперь страница "Спасибо".

Спустя целое воскресенье страница "Спасибо" была открыта. Теперь предстояло серьезное испытание. Я ввел свой email на целевую страницу, нажал "подписаться" и стал ждать. Моя новая страница благодарности загрузилась. Успех. Я все еще не был миллионером, грустное лицо. Но это было уже что-то.

В следующее воскресенье я сел за свой обычный ритуал "работать над бизнесом, а не в бизнесе". У меня было десять часов, чтобы решить следующий кусочек головоломки вебинара. После первой чашки кофе я решил, что не очень хочу работать, но все равно хочу чувствовать себя продуктивным. Поэтому я зашел на форум своей рекламной группы, чтобы получить несколько советов.

"Только что закончился вебинар. 32 тысячи долларов за час! Я вернул всю сумму за обучение за первую неделю! Вебинары - это круто!"

У меня никогда ничего не получится. Он поступил на работу в том же месяце, что и я. Он работал в той же отрасли, что и я. Он понял, как заработать на вебинаре, раньше меня. Он уводил всех клиентов еще до того, как у меня появился шанс. Все делают деньги, кроме меня.

Отчаявшись, я обратился к другим участникам группы. "Я сделаю все для вашего бизнеса: создам команду продаж... напишу скрипты продаж... исправлю процесс продаж... что угодно... только помогите мне закончить этот вебинар... пожалуйста?" Один человек согласился мне помочь. Слава Богу.

Прошло восемь воскресений, и маленький кружок рядом с моей рекламной кампанией стал зеленым. Она ожила! Я официально тратил на рекламу 150 долларов в день. Теперь мне оставалось только наблюдать за тем, как приходят деньги. Я буду богатым!

Три дня, 450 долларов, 80 ссылок и 0 продаж спустя...

Я все закрыл. Мне хреново.

Никто даже не посмотрел мой вебинар. Тем временем тот парень снова написал о том, сколько денег он зарабатывает на этих вебинарах. Почему я такой отстойный?

Я потратил большую часть своих денег, чтобы присоединиться к этой группе, и только что сжег еще 450 долларов. У меня не было денег, чтобы снова потерпеть неудачу. Мне нужно было, чтобы следующая вещь сработала. А если я даже не мог заставить кого-то смотреть, то какой в этом смысл?

Пример из практики:

Я пролистал свою ленту новостей, чтобы посмотреть, чем занимаются другие люди. Мое внимание привлекла реклама. "Бесплатный пример того, как я потратил 1 доллар и заработал 123 000 долларов за выходные" или что-то в этом роде. Я ввел свой e-mail, и страница отправила меня на видео, где рассказывалось об успешной рекламной кампании. Ничего вычурного. Никаких слайдов. Никаких "презентаций". Просто чувак объясняет, как он работает.

Это я могу сделать.

Я запустил свой диктофон:

Всем привет. Вот рекламный аккаунт тренажерного зала, который мы только что запустили. Вот объявления, которые мы запустили. Вот сколько мы потратили. Мы отправили их на эту страницу с этим предложением. Вы можете видеть, сколько ссылок мы получили. У них было запланировано столько-то человек. Столько же пришло на встречу. Вот сколько они продали. Вот сколько заработал владелец тренажерного зала. Это все, что мы сделали. Если вам нужна помощь в организации чего-то подобного, мы сделаем все бесплатно. И мы получим деньги только с тех продаж, которые вы совершите. Если это звучит справедливо, звоните.

Это заняло около 13 минут. Все просто. Я заменил вебинар на это видео и изменил заголовок:

"Бесплатный пример: Как мы добавили 213 членов и $112 000 дохода в небольшой тренажерный зал в Сан-Диего".

Они заказывают звонок на следующей странице.

Я настроил новую рекламную кампанию и отправился спать.

На следующее утро...

"Алекс... что ты сделал?" спросила Лейла.

"Что вы имеете в виду?"

"Незнакомцы забронировали мой календарь на ближайшую неделю".

"Правда?"

"Да. Ты начал новую кампанию или что-то в этом роде?"

"Да... но я не думал, что это произойдет так быстро. Подождите. Люди заказывали звонки!?"

"Да. Много."

Увидев календарь Лейлы, заполненный встречами, я обрадовался. Она работает!

Я усвоил важный урок. Им не нужен был мой вебинар. Но они хотели мое тематическое исследование. Это случайное открытие показало мне, как на самом деле работает привлечение потенциальных клиентов... Вы должны дать людям то, что они хотят. Самое приятное, что это проще, чем вы думаете.

Свинцовые магниты побуждают людей к взаимодействию

Предложения - это то, что вы обещаете дать в обмен на что-то ценное. Часто бизнес обещает предоставить свой продукт или услугу в обмен на деньги. Это основное предложение. Если вы рекламируете свое основное предложение, то вы сразу же переходите к продаже - прямому пути к деньгам. Реклама основного предложения - это, возможно, все, что вам нужно, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Попробуйте сначала этот способ.