50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Эти правила показывают, что можно или даже нужно делать в сетевом бизнесе, а что нельзя.

Путь к успеху возможен, только если ты следуешь принятым правилам этики.

Во многих компаниях есть этические кодексы, но они в основном направлены на отношения между компанией и дистрибьютором. В процессе работы в МЛМ возникает много других этических вопросов, на которые мы и ответим в этой главе.

Расскажу две притчи об этике и психологии отношений.

Индейка говорила с быком. «Я мечтаю забраться на вершину дерева, – вздыхала она, – но у меня так мало сил!»

«Почему бы тебе не поклевать мой помет? – отвечал бык. – В нем много питательных веществ».

Индейка склевала кучку помета, и это действительно дало ей достаточно сил, чтобы забраться на нижнюю ветку дерева. На следующий день, съев еще, она достигла второй ветки.

На четвертый день индейка гордо сидела на вершине дерева. Там ее заметил фермер и сбил выстрелом из ружья.

Мораль истории: манипуляции с дерьмом могут помочь вам забраться на вершину, но не удержат вас там.

Маленькая птичка летела на юг, чтобы перезимовать. Было так холодно, что она замерзла и упала на землю в большом поле. Пока она там лежала, корова прошла мимо и покакала на нее. Лежа в коровьей лепешке, птичка вдруг поняла, как ей тепло. Коровье дерьмо вернуло ее к жизни!

Птичке вдруг стало так хорошо, что она запела, чтобы выразить свою радость. Пробегавшая мимо кошка услышала пение и решила разобраться, в чем тут дело. Следуя к источнику звука, кошка нашла птичку, раскопала ее и съела.

Мораль истории: 1) не каждый, кто нагадил на Вас, Ваш враг; 2) не каждый, кто достает Вас из дерьма, Ваш друг; 3) когда Вам хорошо и тепло, лучше держать рот закрытым.

Существуют общепризнанные этические правила в МЛМ:

1. Развивать бизнес, помогая другим развивать их структуры, наращивать товарооборота.

2. Не использовать в работе технологии, которые могут нанести вред кому-либо.

3. Рассказывать только правду о бизнесе и продукции.

4. Рекрутируя новых партнеров, рассказывать им правду о заработке в МЛМ.

5. Не утаивая ничего, рассказывать своим партнерам все секреты бизнеса, которые узнал сам.

6. Обучать своих партнеров основным навыкам ведения этого бизнеса.

7. Все разногласия решать в духе справедливости и понимания ко всем.

8. Не строить свой бизнес на критике других компаний.

В этих правилах все понятно, и мы не будем их разбирать. Существуют другие этические моменты, на которых стоит остановиться.

Домашнее задание:

1. Изучите этический кодекс вашей компании.

2. Создайте этический кодекс вашей команды.

Каких ошибок стоит избегать при работе с клиентом

Всем известно правило: «Клиент всегда прав». Как его надо понимать? Естественно, что бывают ситуации, когда клиент не прав. Но важно сохранить клиента. Если мы начнем предъявлять к клиенту претензии или доказывать ему, что он не прав, то он просто найдет в следующий раз, у кого ему заказать продукт. А нового клиента еще надо найти. Расскажу анекдот на эту тему.

Ученик спрашивает учителя:

– Учитель, скажи, где мне найти своего клиента?

– Там, где ты его потерял, – отвечает учитель.

– Учитель, я его не терял, я его только ищу! – восклицает ученик.

– Значит, там, где его потерял твой конкурент.

Чтобы было более понятно, о чем идет речь, расскажу историю.