50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Галина дала объявление в газете, в котором обещала «Доход женщинам в декретном отпуске». Пришло много молодых женщин. Только с презентации они уходили разочарованные. Галина, вместо того чтобы рассказать о том, как они смогут зарабатывать, рассказывала о продукте, который избавит от боли в коленях.

Вы должны знать аудиторию, чувствовать ее боли и помогать их закрыть. Обострить боль помогут умело подобранные анекдоты, притчи. Закрыть боль можно с помощью отзывов. Расскажу анекдот в тему.

Перед презентацией опытный сетевик дает последние наставления новичку:

– Сынок, я знаю, что у тебя это первое выступление. Поэтому, не говори слишком медленно, а то ползала уснет. Не говори слишком умно, а то ползала уйдет. И не обещай слишком мало, а то никто не подпишется.

Очень важно проводить презентацию с энтузиазмом, уверенно, эмоционально. Самая плохая презентация – это когда читают по бумажке. У вас должен быть четкий план презентации, который вы можете записать в блокноте или на отдельных карточках. Обязательно репетируйте презентацию или со спонсором, или перед зеркалом. Запишите себя на диктофон, найдите ошибки и исправьте их.

В презентации не бывает мелочей. К ней необходимо тщательно готовиться.

И начать надо со своего внешнего вида. Вы предлагаете бизнес!

Ваш внешний вид должен говорить о том, что вы успешны в этом бизнесе. Необязательно у вас должна быть дорогая одежда.

У вас должен быть опрятный вид, у женщин – хороший макияж. Подчеркнуть свой имидж можно дорогим блокнотом, ручкой, очечником.

В вашей одежде должно быть что-то, что будет удерживать взгляд аудитории на вас. Это могут быть серьги, или браслет, или кольца у женщин. Осторожно с переизбытком! Вы не должны выглядеть, как цыганка. У мужчин это могут быть запонки, галстук, дорогие часы.

Не важен ваш вес, какие-то внешние физические недостатки. Важно, чтобы слушателям захотелось зарабатывать, чтобы иметь какие-то вещи, которые есть у вас.

Расскажу еще один анекдот.

Идет презентация, собравшиеся активно реагируют. Лишь один человек безучастно сидит. Его спрашивают:

– А почему Вы не участвуете?

– Так я психиатр.

Презентация продолжается, через некоторое время психиатр расслабился, начал улыбаться, аплодировать громче всех и поддакивать. Его опять спрашивают:

– А сейчас в чем дело?

– Так я тоже хорошо жить хочу.

Еще один секрет презентаций: они должны проходить регулярно.

Ваши неопытные партнеры должны быть уверены, что у вас два раза в неделю, независимо от праздников, дачного сезона, отпусков, болезней, проходит презентация, на которую они могут приглашать новичков.

Следующий секрет: ваша презентация не должна длиться более 40 минут. Вы должны уметь провести презентацию за 15 и даже 5 минут.

Домашнее задание:

1. Подготовьте презентацию, учитывая все рекомендации.

2. Отрепетируйте ее перед зеркалом.

3. Отрепетируйте со спонсором.

Как завершить презентацию, чтобы она была результативной

Презентация не должна заканчиваться словами: «Спасибо за внимание, было приятно вас видеть. До свидания». Это самая большая ошибка.

Окончание презентации должно побуждать к действию. Используйте продающие слова и выражения, о них мы поговорим в следующей главе. Расскажите историю о том, как кто-то медлил с решением использовать возможность или отказался от возможности и в результате так ничего и не достиг.

Расскажите историю успешного человека в вашей компании. Это может быть ваша личная история или история вашего партнера.

Учитывайте возраст присутствующих. Если в зале молодежь, то рассказывайте истории успеха молодых партнеров вашей структуры. Если пенсионеры – историю про пенсионера. Мужчины – про мужчин. У вас в арсенале всегда должны быть заготовлены соответствующие истории.

Вот такой анекдот можно использовать, чтобы показать, что продукция продлевает жизнь.

Умерли дед с бабкой. Попали в рай. Ходят, наслаждаются красотой рая. Бабка говорит:

– Какая прелесть, как тут хорошо!

Дед отвечает: