50 уроков привлечения денег от великих учителей мира

Упражнение 4

Отделите факты от убеждений

Возьмите лист бумаги и напишите на нем свою цель. И далее перечислите все, что вы знаете об этой цели, а также свое отношение к ней и то, как вы представляете себе осуществление этой цели на практике. Чтобы облегчить себе эту задачу, поставьте перед собой вопросы: почему я хочу это делать? Что для этого нужно? С чего начинать? Какие условия нужны для достижения цели? Какими методами и средствами я буду ее достигать? Постарайтесь написать не менее десяти пунктов (а лучше – двадцать).

Затем перечитайте и подумайте: что из написанного является фактом, а что – вашим убеждением. Возможно, вы обнаружите и такие пункты, по поводу которых вы точно не знаете, факт это или убеждение. Возьмите еще три листа бумаги, на одном напишите сверху: «Факты», на другом «Убеждения», а на третьем поставьте знак вопроса. Перепишите ваш список заново, теперь уже на этих трех листах бумаги.

Обратитесь к листу «Убеждения» и подумайте, нельзя ли здесь что-нибудь изменить. Может быть, вы попробуете взглянуть иначе на то, что считаете истиной?

Обратитесь к листу со знаком вопроса и подумайте, как выяснить, имеете вы дело с фактами или с убеждениями. Наведите нужные справки, используя любые доступные источники информации. В итоге вопросы у вас должны быть сняты, и все содержащиеся там утверждения вы сможете отнести либо к фактам, либо к убеждениям.

Обратитесь к листу «Факты» и подумайте, как вы можете проверить их. Сделайте это, даже если не сомневаетесь, что имеете дело с достоверными фактами.

Снова перепишите листы «Факты» и «Убеждения», внеся в них коррективы, ставшие результатом вашей проверки.

Решите, хотите вы двигаться к цели, опираясь на убеждения – или опираясь на факты? Подумайте, какой результат вы получите в том и в другом случае. Вы сможете убедиться, что, следуя фактам, вы достигнете одной цели, а следуя убеждениям – совсем другой. Выберите, какая цель вам на самом деле нужна и какими средствами вы будете ее достигать – следуя фактам или убеждениям.

Так, отделяя факты от убеждений, вы на самом деле проясните ваши цели и способы их достижения.

Пример: допустим, мы решили применить этот метод к такому обычному делу, как ремонт в квартире. Записываем то, что знаем об этой цели:

1. Ремонт делать необходимо, потому что во всех приличных домах интерьеры оформлены в других, модных цветах.

2. Сначала нужно купить обои, лучше для этой цели пойти в маленький магазин, потому что в больших магазинах они дороже.

3. Делать ремонт самостоятельно будет дешевле.

И т. д.

В результате анализа выясним, что первый пункт отражает убеждение, а не факт.

Второй пункт пометим вопросом, так как не знаем, факт это или убеждение.

Третий пункт отнесем к разряду фактов.

Поскольку мы выяснили, что первый пункт не отражает факта, а отражает лишь наше убеждение, задумаемся, для чего нам вообще нужен этот ремонт: чтобы сделать дом чище, потому что этого требует объективная необходимость, или чтобы соответствовать моде (или, скорее, мнению каких-то людей о том, что модно, а что нет)? На самом деле это две разные цели. Думаем, какой из них мы на самом деле хотим достичь.

Проверяя второй пункт, отправляемся по магазинам и выясняем, что были не правы – в больших магазинах можно купить обои дешевле.

Проверяя третий пункт, выясняем, что это действительно факт: собственными руками делать ремонт дешевле.

Дальше делаем выводы и принимаем решения.

Может быть, мы решим отложить ремонт, если в нем пока нет объективной необходимости (то есть будем исходить из фактов). Но может, мы все же захотим поменять цветовую гамму интерьера (исходя из убеждений).

Задаем себе вопросы: что же мы все-таки хотим увидеть в итоге? Готовы ли потратить на вторую цель такую же сумму, как на первую? Какие материалы купим для ремонта, чтобы они максимально соответствовали цели – быть модными? Какие сроки отведем на ремонт?

В итоге, возможно, мы ограничимся простой переклейкой обоев и сделаем это своими силами, сэкономив немалые средства, или откажемся от ремонта, а вместо этого поменяем цветовую гамму портьер, мебели, декоративных элементов.

А вот если бы первым пунктом мы написали: паркет вздулся и потолок почернел от сажи – это были бы уже не убеждения, а факты, и, согласитесь, в таком случае и цели, и средства достижения целей у нас были бы другими.