50 уроков привлечения денег от великих учителей мира

Имейте в виду: в таких не слишком крупных целях, как ремонт в квартире, можно при желании опираться на убеждения. Но вот когда речь идет о больших, важных целях – опираться на убеждения опасно: они могут завести и в тупик, и в пропасть.

2. Чтобы собрать недостающую информацию , нужно сначала понять, что информации у нас недостаточно. В этом вы можете убедиться, отделяя факты от убеждений: ведь многое из того, что вы считали фактами, наверняка окажется убеждениями. Поэтому теперь вам надо собрать как можно больше фактов. Задача эта на первый взгляд кажется простой – но она усложняется, если мы не знаем точно, какая именно информация нам нужна. Далеко не всегда нам требуется вся необходимая информация по предмету. К примеру, если мы хотим поправить свое здоровье, это вовсе не значит, что нам надо от корки до корки проштудировать все медицинские энциклопедии и справочники. Значит, для начала сузим поле поиска. Включим свои аналитические способности, разобьем все, что мы хотим узнать, на отдельные вопросы, и тогда у нас не будет необходимости хвататься за всю информацию сразу. Дальше наметим источники, из которых мы можем получать информацию. Это могут быть книги, периодические издания, Интернет, общение с другими людьми, посещение тематических выставок и семинаров, радио– и телепередачи и т. д. Хороший способ получить информацию – задавать вопросы другим людям. Эдвард де Боно выделяет два типа вопросов: «охотничьи» и «рыбацкие». Если охотник целится во вполне конкретную цель – то рыбак не знает, что ему попадется на крючок. Соответственно, «охотничьи» вопросы более конкретные и предполагают только два варианта ответа: да или нет, а «рыбацкие» вопросы предполагают более развернутый ответ. Например: «На презентацию придет двадцать человек?» – это «охотничий» вопрос, а «Сколько человек придет на презентацию?» – это «рыбацкий» вопрос. Расспрашивая людей об интересующей вас проблеме, начинайте с «рыбацких» вопросов, а для уточнения и конкретизации ответа используйте «охотничьи» вопросы».

...