Адидас против Пумы. Как ссора двух братьев положила начало культовым брендам

Несколько месяцев спустя, в июле, когда из Бразилии вернулись футбольные менеджеры Adidas, компании снова пришлось признаться в трудностях. «Руководство откладывает достижение сформулированных в «Route 2015» целей», – гласило заявление. Нужно было идти обходным путем, и не было возможности своевременно добраться до точки назначения. Это признание сопровождалось катастрофическими докладами, в первую очередь о ситуации на рынках в Германии и США. Даже при отсутствии у компании убытков создавалось впечатление, что она в шаге от коллапса. К середине октября курс акций Adidas упал на 40 % по сравнению с началом года.

Несмотря на все попытки стряхнуть проблемы, ажитации вокруг компании не утихали, как и негативные комментарии в СМИ, и это все больше раздражало Герберта Хайнера. «Я был в ярости, так как не считал оправданной критику моей персоны. Тогда я пару недель думал снова и снова: «Они просто не желают услышать». Честно говоря, были дни, когда меня это крайне угнетало», – вспоминал Хайнер. Когда на его стол положили очередную статью, его терпение лопнуло. «Это абсолютно нечестно, они вообще никакого понятия не имеют о наших делах», – бушевал он. Вернувшись тем вечером домой, Хайнер дал волю своей злости. «С меня хватит, – сказал он своей жене. – Я покажу им, на что я способен».

На следующий день Хайнер позвонил Лидтке. Изменения, которые они обсудили и начали осуществлять, должны были стать более осязаемыми. Нужно было прибавить в темпе и добиться большей поддержки. Лидтке уже был в полной боевой готовности.

Затем Хайнер нанес визит в офис Роланда Аушеля. Усевшись, он принялся стучать по столу в своей типичной манере. «Мне надоело, что меня постоянно критикуют. Эти люди ничего не понимают в нашем бизнесе, – громко утверждал он. – Мы должны перейти в наступление». Хайнер убедительно просил Аушеля сконцентрироваться на центральных рынках и настаивал на том, чтобы были устранены проблемы на рынке в США. Аушель был только «за».

Двух новых членов совета директоров попросили работать в паре, «как близнецов». В этот раз им предстояло не только заново переосмыслить порядок ведения бизнеса – теперь от них требовали активных реформаторских мер. «Вы вольны изменить прежние начинания, – сказал Хайнер. – Вы можете делать, что считаете правильным, но мы должны очень скоро увидеть прогресс».

В Puma сотни сотрудников ожидали прибытия человека, чьей задачей было снова заточить когти дикой кошки. Выбор пал на бывшего норвежского профессионального футболиста, отличившегося на службе в Adidas. Церемонию официального представления нового генерального директора, состоявшуюся в июле 2013 года в Херцогенаурахе, сотрудники наблюдали как с места события, так и из других филиалов Puma – через онлайн-трансляцию.

У микрофона стоял Жан-Франсуа Палю, председатель попечительского совета и ведущий менеджер уже переименованного в Kering концерна PPR. После отставки Цайца, Коха и нескольких других менеджеров Puma Палю стал частым гостем нюрнбергского аэропорта. Он курсировал туда и обратно между Парижем, Херцогенаурахом и еще многими местами, в которых вел переговоры с руководителями и партнерами Puma. Помимо Палю, в офисы компании зачастили консультанты из Boston Consulting Group[45] – они задавали неприятные вопросы.

Норвежец с угловатым подбородком, вышедший к Палю на сцену, был в глазах владельцев Puma лучшим кандидатом, чтобы снова навести порядок в делах. Собственники связались с ним уже во время поиска замены Цайцу и с облегчением узнали, что он был согласен отказаться от своего поста директора датского ювелирного дома Pandora.

Бьорн Гульден приехал в Германию в девятнадцать лет. Футболист подписал контракт с футбольным клубом «Нюрнберг» и один сезон провел на поле в красно-белой майке с тремя полосками. Затем центральный нападающий вернулся на родину и в 1987 году в составе клуба «Брюне» выиграл Кубок Норвегии. Проблемы с коленями вынудили его уйти из футбола.

Завершение карьеры футболиста случилось как нельзя вовремя, и Гульден после своего перехода в спортивный бизнес стал одним из молодых менеджеров, инициировавших во главе с Робером Луи-Дрейфусом возрождение Adidas. Он принадлежал к команде, которая в 1995 году вывела компанию на биржу. Гульден занимался в Adidas одеждой, но потом переметнулся на другую сторону и стал директором Deichmann – крупнейшей в Европе сети обувных магазинов. В этой позиции он принадлежал к числу влиятельнейших клиентов Adidas и Puma.

Deichmann предоставлял Гульдену отличное место для наблюдения за подъемом Puma в качестве Sport-Lifestyle бренда. Модели Avanti и SpeedCat продавались в сети магазинов вагонами, и некоторые товары собственной линейки Deichmann ориентировались на стиль Puma. Гульдену даже пришлось выступить против некоторых менеджеров Puma, желавших вывести определенные модели из нижнего сегмента рынка.