Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Подобное глубокое погружение в дела доверителя развивает ваш доход «экстенсивным» путем. Вы получаете тот же гонорар, что и на первом этапе сотрудничества, но сил и времени от вас требуется значительно меньше. Проверять вас у сторонних консультантов тоже прекратили, вам верят и вас ценят. Казалось бы, все предпосылки для получения дохода пассивного налицо: сотрудничество с отдельно взятым клиентом выстроено, деловые связи и контроль за выполнением работ налажен. Можно передавать ведение клиента помощникам/младшим юристам и получать вожделенную ренту. К сожалению, нет. И вот по каким причинам.

Мощь родной экономики

Суммы гонорара (точнее, его ежемесячного аналога применительно к абонентскому обслуживанию) устанавливаются в рублях. Это «решальные» вопросы могут оцениваться в евро или долларах, а ваше содержание в качестве внешнего юриста будет именно в российском эквиваленте. И если раньше, когда деревья были большими, 35–50 тысяч рублей составляли 1 000 с лишним евро, что позволяло комфортно себя чувствовать, отвечая на звонки «абонентщиков» за пределами рабочего времени, то после пересечения «евроенотом» психологически важной отметки в семьдесят мощных рублей за один жалкий евро комфорт куда-то исчез.

Поэтому говорить о том, что пассивный доход не подвержен колебаниям не только рыночным, но и курсовым, мы не можем. Дополнительно вольем еще кувшинчик дегтя: в иерархии потребностей наших бизнесменов юристы балансируют где-то между мастерами маникюра и персональными тренерами. В случае кризиса вы либо должны приносить деньги (например, взыскивая дебиторскую задолженность в судах и с помощью судебных приставов), либо вас сократят до лучших времен, вместе со всеми специалистами, приносящими радость, но не приносящими доход.

Корреляция корреляторов

В отличие от аренды квартир, юриспруденция не предполагает ежегодной/ежемесячной индексации ее стоимости. Нет в нашей профессии понятия «рынка услуг». Точнее, рынок есть, а вот ценообразование на нем весьма хаотично и зависит от отрасли права, имени специалиста и, как венец и важнейшая ценообразующая составляющая, его оценки своего величия в денежном выражении. Проще говоря, наглости.

Поэтому, устанавливая при заключении договора размер оплаты за месяц вашей работы, вы должны понимать, что пересматривать его потом будет очень непросто. Как уже было сказано выше, специалисты, к которым вы относитесь в представлении клиента, редко повышают стоимость своих услуг. Особенно в кризис, когда желание заработать больше, а заплатить меньше вполне естественно. Заключение «первого повторного» договора вообще редко предполагает повышение — за первый год работы вы еще не настолько врастете в бизнес доверителя, чтобы вас нельзя было заменить.

Часто бывает, что, даже понимая, что вам недоплачивают (объем работы был сознательно занижен доверителем, а вы также сознательно пошли на озвучивание невысокой стоимости услуг, чтобы закрепиться в новом сотрудничестве), вы все равно не повышаете цену, работая на перспективу. Оправдан ли такой подход? Скорее, вынужден. Крупные клиенты везде ведут себя одинаково. Они получают товар максимально дешево за счет объема покупки.

В адвокатуре это означает, что стоимость вашего «человеко-часа» для них будет значительно (подчеркиваю, именно значительно) ниже, чем ваши услуги обойдутся пенсионерке, ведущей жилищный спор. И не потому, что вы злой и хотите ограбить бабушку, а клиент-миллионер жадный и хочет пустить по миру вас. Просто, получая объем оплаты, вы вынуждены тащить на себе объем работы.

Поэтому совет здесь может быть один: при первоначальном заключении контракта на абонентское обслуживание называйте максимально возможную цену. Скорее всего, вам придется не повышать ее в течение последующих двух-трех лет.

Второй совет плавно вытекает из первого: когда формируете цену на свои услуги в качестве внешнего юриста, пожалуй, единственным ориентиром для вас будет размер заработной платы специалиста вашего уровня, работающего штатным юристом. Так вот, вы внешний должны стоить процентов на тридцать-сорок меньше, чем вы же штатный.

В утешение можно отметить, что это не так сложно, как кажется. Штатные юристы, как правило, настаивают на «белой» заработной плате. А это плюс пятьдесят процентов сверху относительно денег, получаемых сотрудником на руки. Так что вы практически без усилий уже стоите работодателю на пятьдесят-семьдесят процентов меньше, чем штатный юрист.

Лучшая награда за хорошую работу — еще больше работы

По сравнению с юристами арендодатели объектов недвижимости выиграют и по итогам этого раздела главы. Им не нужно доказывать жильцам полезность и обоснованность проживания в их квартире, арендаторы сами знают, что нуждаются в жилье, и вынуждены за него платить, пока не обзавелись своим собственным.