Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Здесь нужно понимать исходные данные уравнения: более-менее стандартные ставки гонорара характерны для посредников «первого уровня», имеющих прямой доступ к нужному лицу. У них поток клиентов и четкое понимание объема работы, соответственно, ваш доверитель для них — один из многих, а не единственный шанс в жизни. Посредники же второго и последующих звеньев цепи больше напоминают бегавших по стране перед олимпиадой в Сочи невнятных молодых людей, которые предлагали строителям сделать работу за 5 % от общей стоимости контракта (остальные девяносто пять были уже «распилены»). Эти демоны низших слоев рассматривают каждого обратившегося как выигрышный билет, и их комиссионные могут находиться в диапазоне 30–70 % сверху озвученной «первым уровнем» суммы.

Адвокат в таком случае находится в довольно неуютном положении — он вынужден озвучивать эти требования клиенту, расписываясь этим в неспособности решить проблему более коротким и, соответственно, дешевым способом. Сложившееся положение делает бессмысленным транслировать эти космические суммы без прибавления собственной, пусть и небольшой, комиссии — если вы все равно столкнетесь с недовольством и недоверием, лучше страдать не бесплатно. К тому же при слишком высокой затребованной сумме доверитель может провести собственные изыскания и выяснить уровень расценок. Поскольку ему, скорее всего, озвучат расценки посредников «первого уровня», вы будете выглядеть бледно, находясь под подозрением в том, что на самом деле наценки связаны не с количеством промежуточных звеньев, а с вами лично.

Поэтому лучше сразу довести до доверителя правду — ваши личные контакты идут через несколько лиц, «прямого» выхода вы не имеете, так что либо клиент смиряется с неизбежным удорожанием, либо ищет нужные контакты по своим связям, вас не привлекая. Как любая правда, на первом этапе она может показаться неудобной, но в дальнейшем сильно облегчит вам жизнь, особенно если связи доверителя дадут сбой и процесс он (не вы) завалит.

Второй вариант подхода предполагает наличие у вас личного прямого или почти прямого контакта с нужным человеком. В этом случае вы владеете полной информацией о «себестоимости» проекта, остальное остается на ваше усмотрение. Разумеется, в пределах средних цен на рынке, которые вы обязаны знать в силу профессионализма. Здесь сложно советовать, все зависит от отношения к клиенту и собственной наглости. Чаще всего в таких раскладах адвокат предлагает клиенту более низкую, чем дает рынок, цену. Обычно скидка составляет 30–40 %, что, тем не менее, позволяет адвокату зарезервировать для себя достаточно интересные комиссионные. Более-менее сбалансированным этот вариант остается, если жадность не берет верх над благоразумием и интересами доверителя.

На взгляд адвокатов опытных, лучше оставить себе меньше, но сохранить добрые отношения с клиентом (поверьте, практически все заказчики рано или поздно узнают реальные «сметные» цифры) и в перспективе нарастить свою клиентскую базу, чем получить много, но один раз. В любом случае, есть непреложный закон «решал»: никогда и ни при каких обстоятельствах в вашем кармане не должно осесть больше, чем получило лицо, непосредственно принимающее решение. Подобных экзерсисов адвокату не простит ни одна из сторон сделки. А поскольку все тайное рано или поздно становится явным, участь ваша будет незавидна, потеряете «канал» и заказчиков.

Может показаться, что все изложенное — вещи очевидные, особого внимания не требующие. Это не так, необходимо учитывать размер соблазнов. Это именно «пригородная дача под Москвой», а не дом в деревне. Разговор в коммерческих спорах начинается от половины наименьшей суммы с четырьмя нулями за установление обеспечения до 15–25 % от суммы, составляющей предмет спора, в высшей межрегиональной инстанции. «Твердые» числительные при этом устанавливаются в «евроенотах» или эквиваленте. Частные споры оцениваются обычно скромнее, в рублях, в коридоре между самой маленькой и самой большой суммой с шестью нулями.

На этом фоне обычный гонорар (50–250 тысяч рублей) адвоката за обычное дело без неформального сопровождения просто теряется, заставляя скорбеть по бесцельно прожитым годам, точнее бессмысленно проведенным делам. Конечно, хочется набросить хотя бы немного — в данном случае вы, в отличие от Дэнни де Вито в роли недобросовестного «отмывщика» денег наркомафии, своей жизнью и даже здоровьем не рискуете. Как уже говорилось выше, надбавка адвокату за «вредность», точнее за недовольство клиента, будет просто необходима, мы все-таки работаем за деньги. Вопрос только в ее размере и отнесении на соответствующую статью расходов в «смете».