Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

[Осторожно, шпионы!]

Что делать, если пытаются выведать ваши бизнес-секреты?

Хотя, как я уже упоминал, разведчики следуют принципу «услуга за услугу», надо всегда контролировать ситуацию и разглашать только ту информацию, которую считаете нужным. Если у вас пытаются что-нибудь выведать, несколько простых приемов избавят от настырного собеседника.

Смените тему. Запаситесь подходящими темами заранее. Подойдет что угодно — от автомобилей и гольфа до любимых ресторанов.

Если вопрос вам неприятен, ответьте что-нибудь неопределенное.

Притворитесь, что не знаете ответа.

Под вежливым предлогом прервите разговор и покиньте собеседника.

Привлеките к разговору еще кого-нибудь.

Подготовьте несколько фактов о своем бизнесе, которые вы готовы обнародовать. Это самый подходящий момент.

Глава 4 Разработка: сила стратегических альянсов

История Райана, часть III

Москва, Россия, три месяца спустя.

К этому времени у меня появилось весьма соблазнительное предложение для Тэда. Я надеялся, что взамен он согласился рассказать о своей работе мне и моей команде. Но сначала предстояло заслужить его доверие.

После встречи на конференции мы поддерживали связь. Мы обменялись несколькими письмами, в основном на общие темы, но я упомянул о кое-каких вещах, которые мы обсуждали при личной встрече, в частности о винтажных часах. Еще в отеле я обратил внимание на его часы — нет, не столь престижные, как «Ролекс», — немного потертые, зато эффектные.

Я постарался рассмотреть их как можно детальнее. Ребята из нашей команды по описанию установили, что это Movado с тройным календарем и, скорее всего, корпусом из нержавеющей стали. Они выпускались в 1940-х, значит, Тэд либо унаследовал их, либо просто любил качественные старинные вещи. Такие часы в местном универмаге не купишь. Я был заинтригован и решил выяснить о часах как можно больше, чтобы задать еще одну тему для обсуждений — и навести мостик между нами.

В одном из писем я рассказал Тэду, что подумываю купить винтажные часы Tiffany & Co в стиле ар-деко. Надо признать, мне и самому стало интересно, как делают часы, и нравилось, как Тэд рассказывает об этой новой для меня области. Я поинтересовался, нет ли в его коллекции чего-нибудь похожего. Он ответил отрицательно, но признал, что это будет достойное приобретение. Еще я спросил его о детях и сообщил, что мой старший уже думает, куда поступать после школы. Темы, которые могли возбудить подозрения, я не поднимал. Все вопросы о работе я отложил на потом, предполагая, что наши письма читают.

После нескольких месяцев светской переписки пришло время переходить к следующей части плана. В очередном письме я сообщил Тэду, что недели через две буду в Москве по рабочим делам и хочу поужинать с ним. Я объяснил, что ни души не знаю в городе и с радостью сходил бы куда-нибудь в сопровождении местного жителя. И добавил, что все расходы оплачивает моя компания. Тэд ответил, что с удовольствием встретится со мной. Мы назначили дату, и я написал, что с нетерпением жду встречи.

Тэд не знал, что я прилетел в Москву за несколько дней до названной даты. Я хотел убедиться, что гостиничный номер абсолютно безопасен, и выбрать ресторан для встречи. Друг посоветовал мне одно место — классическое заведение с традиционной кухней, куда с удовольствием сходил бы любой турист, так что я буду вне подозрений. Внутри просторно и многолюдно — следовательно, нетрудно слиться с толпой. И еще там очень дорого. Тэду вряд ли по карману такие цены, и я надеялся этим его соблазнить. Я даже выбрал подходящий столик — довольно уединенный, но при этом не создающий впечатления, что мы скрываемся от чьих-то глаз. Чтобы сохранить столик за собой, я дал метрдотелю взятку. Все шло как по маслу.