Академия для шефа

Процессы планирования	Содержание
Основные процессы планирования
	Поставить цель, перевести ее в задачу, выделить этапы ее реализации
Планирование целей
Декомпозиция целей	Разбить этапы на составляющие
Определение состава операций	Составить перечень операций, из которых состоят этапы
Определение взаимосвязи между операциями	Выявить связь между операциями: оценить продолжительность каждой и необходимые трудозатраты и объемы работ
Учет ресурсов	Определить затраты ресурсов и их характеристики
Назначение ресурсов	Определить затраты ресурсов, необходимых для выполнения каждой операции
Оценка стоимости	Определить стоимость каждой операции
Составление расписания	Выбрать последовательность выполнения операций, учесть продолжительность, распределения во времени потребность в ресурсах и затратах
Разработка плана исполнения	Из подпроцессов составить полный документ и выбрать критерии успеха и разработать критерии оценки исполнения проекта
Вспомогательные процессыпланирования
Планирование качества	Определить стандарты качества и способы его достижения
Планирование организации	Распределить обязанности, ответственность и разработать стандарт отчетности
Назначение персонала	Назначить исполнителей для выполнения работ
Планирование взаимодействия	Определить способы информационного и прочего взаимодействия, необходимых для обеспечения работы проекта
Идентификация риска	Определить «тонкие места», представляющие угрозу проекту
Оценка риска	Оценить вероятность наступления угрозы, характеристика угроз и степень влияния их на проект
Разработка котр–мер	Определить стандарт действий для предупреждения и минимизации рисков
Планирование поставок	Определить спецификацию и график поставок
Подготовка условий	Выработать требования к поставкам и определить потенциальных поставщиков

Таб. 59

Основные и вспомогательные процесса планирования

Универсальная модель успеха построения эффективного сбыты:

● планировать свои действия

● планомерно действовать

Лирическое отступление

«Я — новый сотрудник, назначен нач. отдела продаж корпусной мебели. С меня требуют составить план продаж. Как это правильно сделать, если

компания имеет производство, которое я в глаза не видел (оно есть–это все что я знаю); я не знаю как они (хозяева‑3 человека) сработали в 2009 году;

серийной продукции нет (есть случайные покупатели: детские муниципальные учреждения и частные лица).

В отделе 4 менеджера по продажам(без опыта работы) с окладом приблизительно 200 у. е.+%, у меня примерно столько же.

Как быть, мне 57 лет …