Академия для шефа

Задачи первого этапа развития компании	Необходимые действия	Ресурсы
Предложить рынку актуальный товар/услугу	Вариации с маркетинг–миксом до нужной реакции рынка	Знания и умения лидера, его личностные качества, наличие и исполнительность персонала
Утвердиться на рынке	Поиск, разработка и развитие каналов сбыта	Знания и умения лидера, его личностные качества, наличие и исполнительность персонала
Организация бизнес–процесса	Создание условий для работы сотрудников и предпосылки для выполнения приказов	Финансовые и управленческие ресурсы.
		Материальная и нематериальная мотивация персонала
Оптимизировать затратную часть проекта	Экономия фонда заработной платы и др. средств	Нематериальная мотивация, воодушевление и энтузиазм лидера и сотрудников
Выход на точку безубыточности	Развитие управленческой модели компании, накопление материальных ресурсов, создание команды сотрудников	Эксплуатация человеческого ресурса, предпринимательская хватка лидера, социальные факторы

Таб. 69

Задачи развития компании на первом этапе

Пока идет процесс становления, поиск своего формата и места на рынке, компания живет и действует в режиме стремительной атаки, потому не имеет стратегии развития. Еее стратегия, она же тактика, она же — оперативные действия характризуется не глубиной и продуманностью (до этого еще далеко), а смелостью и скоростью реагирования на изменения рыночной ситуации.

Коих происходит великое множество. Во–первых, рыночная ситуация сейчас постоянно меняются. Во–вторых, идея, с которой бизнес вышел на рынок, часто не соответсвет потребностям насущного момента.

Хотя на стадии проекта продукт видится своим создателям совершенно гениальным, а стратегия освоения рынка представляется легкой прогулкой под девизом: «Не могут же они (покупатели) не понять, какое мы делаем классное предложение», реалии часто преподносят неприятный сюрприз. Оказывается, что идея лидера в полевых условиях несовершенна или хуже того не состоятельна, и требует корректировки под действующий формат рынка. Операция эта довольно не простая с точки зрения маркетинга, не редко осложняется еще и из–за ущемленных амбиций лидера–автора идеи.

Лирическое отступление