Активные продажи 3.1: Начало

Я хотел бы рассказать о нашей компании. Наш центральный офис находится на Невском проспекте – средоточие топ-менеджмента, находка для шпиона, нанятого конкурентом. В главном офисе располагаются президент компании, его три вице-президента, а также заместители по основным направлениям нашего бизнеса.

Наше производство находится на улице Салова. Мы выпускаем 70-градусную водку – это наш конек, людям очень нравится. У нас свой целевой сегмент, которому мы уделяем особое внимание.

Там же, на Салова располагается и склад. Согласитесь, было бы глупо размещать склад и производство в разных частях города!

Наши магазины расположены во всех районах города, их около 20 штук. Надеюсь, в одном из них вы уже успели побывать…

Тематический метод подачи аргументов

Наши стулья отличаются тремя основными характеристиками: дизайном, эргономичностью, прочностью. Я бы хотел рассказать об указанных характеристиках по очереди.

Тематический метод заключается в том, что ваш продукт, услуга, идея разделяется на определенные темы, после чего вы исходите в построении своей презентации именно из этих тем.

Метод сравнений

Эффективный и в то же время достаточно сложный метод. Хотя, может быть, вы такие методы используете, как орешки щелкаете. Метод сравнений заключается в сопоставлении, в сличении и/или даже в противопоставлении.

Можно сравнить старую модель с новой.

Наша предыдущая модель имела мощность в 234 кВт. Настоящая обладает мощностью в 2000 кВт. Разница ощущается с первого запуска…

Можно сравнить один тип продукта, предназначенный для одних целей, с другим типом товара, предназначенного совсем для другого.

Давайте посмотрим на декоративную косметику линии «Жи» и лечебную косметику линии «Ши». Это два разных типа продукта. Сравним их по таким показателям, как показания к применению, состав, упаковка, распространение, целевой сегмент и цена.

Иногда приемлемо сравнивать наличие вашего продукта с его отсутствием.

Предлагаю рассмотреть два варианта: вы пользуетесь услугами рекрутинговой фирмы или вы ими не пользуетесь.

Что выгоднее для частного предпринимателя: пользоваться специальной бухгалтерской программой или игнорировать ее?

От частного к общему и от общего к частному

Два зеркальных метода подачи ключевых пунктов презентации в ее основной части.

Если вы не работали торговым представителем винно-водочной компании, попробуйте. Я сам не работал, но мне почему-то кажется это очень увлекательным.

«Салют» – это необыкновенно быстрый и искрометный эффект. «Привет» выделяется нежным, как ласка женщины, опьянением. Водка «Завтра будет плохо» – для тех, кого уже не берет обычная водка. И наконец, «Лучше не бывает» по своему воздействию вводит человека в состояние, близкое к экстазу. В нашем ассортименте есть водка «Салют», водка «Привет», водка «Завтра будет плохо» и водка «Лучше не бывает». Все они отличаются от других продуктов своей убойной силой, приятным, нежным вкусом и необычной, привлекающей внимание упаковкой.