Акционерное общество женщин

– Верхушка среднего класса – это женщины, которые от мужиков получают в месяц около трех-пяти штук, – перебила Катьку Алена. – Это «костяк» обследованных Ириной «кузниц красоты», и это наш «костяк» тоже. Причем в этой группе тоже женщины самого разного возраста. Арифметика простая: если все, что они относят в «кузницы», придет к нам, а мы за услуги «кузниц» платим не меньше трети сами, покрывая это доходом от размещения, то они получают все то же, что и сейчас, на треть дешевле, а вклады тем временем растут. Сколько у нас этих «костяков» в первом году, Кать? Тысяча? Надо вытянуть на полторы. Чтобы общий оборот вместе с ВИПами довести до семидесяти миллионов. Со второго года, когда на полную мощь включатся пропаганда, сарафанное радио и реклама, оборот как минимум утроится.

– Теперь о типично среднем классе, – снова перехватила инициативу Катька. – Исходим из месячной премии в тысячу долларов.

– С ума сошла! Какая тысяча долларов, если средняя зарплата в Москве около сорока тысяч рублей! – заверещала Кыса.

– Средний класс – это не значит средняя зарплата. Я говорю о женщинах с доходом в семьдесят – сто тысяч рублей. Ты же не скажешь, что это – не средний класс? А средняя зарплата – это, считай, прожиточный минимум, в России живем. Короче, средний класс – это те, которые на фитнес-центры, бассейны и парикмахерские тратят по десять тысяч рублей в месяц и по двадцать стараются откладывать. Итого тридцать, в долларах – тысяча. Двенадцать тысяч в год к нам, и они получают все то же самое, но дешевле – в этом случае не на треть, а процентов на двадцать, но на их сбережения капает не три процента, а тринадцать. Почувствуйте разницу. К ассистентским услугам они менее чувствительны – Ален, смотри, я даже анализ сенситивности финансовой модели сделала. Поэтому, думаю, в первый год наберем около тысячи. Еще двенадцать миллионов. Итого дошли до объема продаж в восемьдесят пять. Цель – сто.

– Это за счет перехода самой верхушки костяка в ВИПы, – неожиданно буркнула Кыса совершенно здравую мысль. – Вы с Аленой закладывали их ежегодный взнос на уровне около сорока тысяч, а отдельные фанатки и вдвое больше на СПА, очищения, пластики и прочее в год тратят. Ради того, чтобы ВИПами стать, им, может, и захочется взнос до сотки догнать. У ВИПов же другая шкала скидок, если по твоей, Катька, арифметике.

– А какие услуги мы предлагаем? – спросила Полина.

– Прежде всего поддержание лица женщины, идущей по жизни. – Мало кто мог сравниться с Аленой в вопросе имиджа женщины. – Осанка, походка, стиль. Что на лице надо подчистить, что на теле подлатать. Это я и сама могу на первых порах делать. Консультации психолога, которые мы развернем прежде всего в сторону «готовки кошек»: как понимать, что у мужчины на уме, в каком он пришел настроении, когда звонить, когда не звонить, чего просить, чего не просить. Остальное – смотри выше: все, что можно получить в «кузницах красоты», только дешевле. По-моему, немало. Мы же страхуем будущее женщины на протяжении всей жизни, а не успех на очередном корпоративе или свидании с новым поклонником.

– С третьего года начнем охват женского сельского населения… вступила было Полина. – Хотя нет, сначала о главном. Что мы можем предложить женщине при переходе «за грань»?

– Это центральный момент. – Катька взяла разговор в свои руки. – Помнишь, Полина, я тебе еще в самолете в Мерано говорила про опционы? Тогда мне еще было не все до конца ясно. Но как ты помнишь, в Мерано нам поведал истину черный пудель…

– Пудель? Или я ослышалась и ты сказала «мудель»? – переспросила Кыса, но Катька уже поняла ошибку – про пуделя говорить не стоило:

– Повторяю, это центральный момент. Чего хотел Фауст?

– Ты, Кыса, ослышалась, это было именно «мудель». – По-иному отреагировать на Фауста Алена не могла.

– Ваше здоровье! – Катька подняла бокал шабли. – А я продолжу тем не менее. По одной версии Фауст хотел вечной молодости, по другой – искал собственное, истинное понимание устройства мира. Спрашивается, зачем? Видимо, чтобы управлять своей жизнью и процессами вокруг. Так и наши клиентки. Они откладывают деньги, сбережения растут намного быстрее, чем в банке. К моменту перехода «за грань» у клиенток среднего класса до ста пятидесяти тысяч, у «костяков» – до полумиллиона, у ВИПов – до двух. Подошел неизбежный страховой случай. Вместо паники перед закрытием сексуальных ворот у клиентки две опции, как у Фауста. Первая: им начхать на свое естество и пустоту, как «аллочкам-раисам» и теткам из «Чиприани». Они забирают страховую компенсацию деньгами и тратят ее на пластики, стволовые клетки, поездки к Бухингеру и в Мерано или еще куда-то, куда станет модно ездить. Средний класс – на массажи, мезотерапию, на поездки в «Ревиталь», в конце концов.