Актуальные проблемы развития экономических систем. Теория и практика. Сборник материалов международной научно-практической конференции. 25 ноября 201

Кузнецова Е.В.

Алгоритм формирования инновационной политики компании представляет собой последовательность выполнения следующих этапов:

• исследование рыночных потребностей в инновационной продукции, потенциальной емкости рынка, прогноз динамики ее изменения;

• исследование рынка инновационных технологий, способных удовлетворить рыночные потребности в новой продукции;

• исследование инновационного потенциала и производственных ресурсов компании, способных удовлетворить рыночные потребности в создании или освоении новой продукции;

• планирование инновационной деятельности компании;

• кадровое и ресурсное обеспечение инновационной деятельности компании;

• организация инновационных процессов;

• комплексный анализ эффективности инновационной деятельности компании;

• формирование корректирующих воздействий, направленных на повышение эффективности инновационной деятельности компании, включая локализацию рисков;

• мотивация персонала к реализации корректирующих воздействий.

Основными условиями эффективного осуществления инновационной политики компании являются:

• дифференциация свойств инновационной продукции, отражающая ее уникальность и способность предоставить дополнительные преимущества потребителю;

• концентрация усилий компании на наиболее перспективных инновационных решениях;

• качественное проведение углубленного технико-экономического обоснования инновационных идей;

• тщательный подбор кадров для осуществления инновационной деятельности;

• рационализация схем привлечения инвестиционных ресурсов для осуществления инновационной деятельности;

• поиск и привлечение наиболее эффективных ресурсов для осуществления инновационной деятельности компании;

• точная формулировка концептуальных задач по удовлетворению потребностей целевых рынков;

• оптимизация структурированных планов осуществления инновационной деятельности;

• оптимизация межфункциональной координации для осуществления инновационной деятельности;

• формирование в рамках компании специальной структуры поддержки инновационной политики, обладающей профессиональным видением инновационных процессов и эффективных способов развития инновационной деятельности;

• обеспечение достижения синергетического эффекта за счет совместного использования отдельных инновационных решений;

• организация эффективного контроля хода инновационных разработок;

• учет фактора времени как источника достижения конкурентных преимуществ при быстром приходе к рынку, но без ущерба к качеству инновационной продукции и др.

Прогнозирование продаж: от сложного к простому

Кирпичёва М.А.

Под определением «прогнозирование объемов продаж» принято понимать возможные пути и результаты дальнейшего развития организации, а также проведение возможной оценки ряда показателей с целью выявления прибыльности или убыточности предприятия.

Как правило, прогнозирование ведется на несколько временных периодов, как ближайшее будущее, так и на последующие этапы существования компании. Далее предлагается рассмотреть все ключевые особенности прогнозирования экономической деятельности организации с указанием последовательности этапов и действий, необходимых для реализации данного процесса.

Прогноз продаж – это величина объема продаж, которую возможно достигнуть при выполнении неких условий или при реализации некоторых событий. Данная величина может использоваться для уточнения плана продаж. Прогнозов может быть сколь угодно много, и они используются для поддержки принятия управленческих решений.

Результаты прогнозирования нужны для решения следующих задач.

1. Составление финансового плана и бюджета компании – в его доходной части. Объективная информация о планируемых доходах позволит более эффективно использовать финансовые ресурсы, которые доступны компании. Не следует думать, что план доходов определяет, когда и на что компания сможет потратить средства. На самом деле, план доходов позволит более эффективно спланировать расходы, чтобы привлекать меньше заемного капитала и/или выгодно реинвестировать свободные финансовые ресурсы. Если две последние мысли не очевидны для вашей компании, то вам стоит обратить внимание на необходимость внедрения технологий финансового менеджмента.

2. Составление плана производства и закупок – данные планы связаны не только с необходимыми расходами, но и с планированием потребности в персонале, оборудовании, оптимизации производственного плана, экономии за счет снижения цен закупок, минимизации складских запасов и т. п.

3. Составление плана и бюджета продвижения – обеспечение необходимого объема продаж требует привлечения определенного количества клиентов, для чего необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, каждое из которых обладает определенным сроком воздействия (в течение которого вы получите основную отдачу) и стоимостью.