Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO

Успех на ключевом – американском – рынке обеспечивают именно инновации. И не только в инженерном деле, но и в маркетинге. В 2012 году для рынка США выпустили первый в мире мотоцикл… с веслом[133]. Натуральное весло, прикрепленное к люльке мотоцикла, оказалось, понятное дело, шуткой маркетологов. Шутка оказалась удачной. Все 50 экземпляров ограниченной серии были распроданы в США по цене 14 200 долларов, а самый навороченный конкурент Honda Africa Twin со всевозможными электронными системами и роботизированной коробкой передач с двумя сцеплениями предлагался на сверхконкурентном рынке США всего за 13 700 долларов! Новый вариант Ural Ambassador Limited Edition в количестве всего 25 экземпляров продается в США по цене 16 500 долларов. Это примерно та же ценовая категория, что и Harley-Davidson!

Ирбитский мотозавод не только успешно преодолел кризисные годы, которые не смогли пережить многие отечественные машиностроители, но благодаря инновациям явно впишет новую главу в книгу достижений российских маркетологов. Воспользовавшись тем, что в мире практически не осталось фирм, которые производят тяжелые мотоциклы с колясками, инженеры компании «Уралмото» смогли сохранить внешний вид, который каждой деталью напоминает о «золотом веке» мотоциклов. «Харизму» и надежность российской машины на трех колесах отмечают все эксперты. Среди поклонников марки есть даже голливудские звезды[134]. А владельцы бренда Ural в США придумали даже новое понятие – Ural Daily Factor. Оно означает задержку во время путешествия, связанную с тем, что приходится рассказывать о мотоцикле множеству заинтересовавшихся его необычным видом людей.

Инновации – это словно волшебный гриб из сказки Льюиса Кэрролла. Они часто выручают бизнес в совершенно безнадежных ситуациях. Они помогут вашей компании не просто пережить кризис, но и вырасти до масштабов лидера отрасли. Только заниматься ими нужно вовремя и быстро, в противном случае вы будете вечно опаздывать.

Каждая история успеха в бизнесе подтверждает этот тезис: талантливые люди вечно куда-то спешат. Мы чувствуем, что они спешат создать нечто ценное для других людей. Жизненная позиция, осведомленность в каких-либо интересных нам областях, позитивные человеческие качества – вот что привлекает нас в этих вечно спешащих людях. Неиссякаемый оптимизм и постоянная готовность к импровизациям сделали из Ричарда Брэнсона одного из самых успешных бизнесменов мира. Вот как, например, родилась авиакомпания Virgin Airways (по словам Ричарда Брэнсона):

«Мы собирались в Пуэрто-Рико, но, когда приехали в аэропорт, оказалось, что рейс отменен. Люди бродили по зданию и не знали, что делать. Никто ничего не предпринимал. Тогда я начал действовать – ведь кто-то должен был. Я не понимал, что именно делаю, но с апломбом за 2000 долларов зафрахтовал самолет. Потом я разделил эту сумму на количество пассажиров. Получилось 39 долларов. Я взял доску и написал: "VIRGIN AIRWAYS. Билеты в Пуэрто-Рико в один конец. Цена 39 долларов". Довольные пассажиры мгновенно расхватали билеты. А я получил два бесплатно и еще небольшую прибыль! Так родилась идея Virgin Airways – в разгар выходных. Хотя авиакомпания была создана несколько лет спустя, когда я озвучил коллегам эту бизнес-идею».

Хочу обратить внимание читателей еще на одну черту, помимо креативности и страсти к внедрению всяческих инноваций. Ее роль в успехе Virgin Group не меньше: Брэнсон всегда молниеносно принимает свои решения!

Принимайте решения быстро!

Сделать правильный выбор в ситуации «или – или» практически невозможно. Исполнись решимости и действуй быстро.

Кодекс Бусидо