APPLE. Взгляд изнутри: история интриг, ошибок и эгоизма

Gateway 2000 — вот оно, заветное имя! Это была одна из тех крупных компаний, которых Шпиндлер так хотел видеть в списке производителей лицензированных клонов перед тем, как предать программу забвению. И в самом деле, Gateway занимала почетное место среди компаний, с которыми Шпиндлер хотел бы объединиться в рамках исполнения схемы, которую он так любил рисовать на своей доске. Кстати, история Gateway тоже делалась по схеме "из грязи в князи", только начинали мальчики не в гараже, а в амбаре. Как и его главнейший соперник, Майкл Делл, Тэд Уэйтт покинул колледж и со своим братцем по имени Норм и другом Майком Хэммондом устроил магазин по продаже компьютеров у своего отца в амбаре в Южной Дакоте. В первый же год — 1987-й продажи составили 2 млн. дол., а Тэду Уэйтту было всего двадцать три года от роду. К 1990-му продажи выросли до 276 млн. дол. А к началу 1995 года, когда Уэйтт звонил Шпиндлеру, годовые продажи Gateway достигли 2,7 млрд, дол. Компания стала одним из крупнейших производителей компьютеров в Америке.

Да, Gateway была крупной фирмой.

Повесив трубку, Дизель поднялся с кресла и неуверенными шагами направился в офис Дона Стрикленда, вице-президента по лицензированию. "Gateway проявляет интерес,— сказал Шпиндлер Стрикленду,— Разберись". Встречи, последовавшие за этим телефонным звонком, стали мини-версиями тех, которыми сопровождались переговоры Apple с IBM. Стрикленд сел в самолет, его коллега из Gateway — в другой, и на середине пути они встретились в Денвере, штат Колорадо.

Тем временем Шпиндлер и Уэйтт провели большое количество телефонных переговоров. Уэйтт был явно заинтересован. По словам одного сотрудника Gateway, хорошо осведомленного о ходе переговоров, Уэйтт говорил, что Gateway хочет бросить на эту работу силы двух сотен людей, которые будут заниматься только изготовлением клонов Мас, и продажи быстро взлетят до 300 млн. дол. Конечно, Gateway при этом рисковала вызвать раздражение Билла Гейтса и Энди Гроува, но, по расчетам Уэйтта, овчинка стоила выделки. В результате действий Gateway рыночная доля, приходящаяся на Макинтоши, возросла до масштабов, которые Уэйтт считал более справедливыми. Однако по мере углубления переговоров Уэйтту становилось все яснее, что Шпиндлер не горит энтузиазмом по поводу этого плана. К примеру, он постоянно твердил, что Gateway лишит Apple большой части рынка, части, которую ребята из Купертино не собирались отдавать за просто так.

"Тэд повторял Майклу: "Свою долю на рынке вы все равно потеряете. Но вы можете оставить ее мне, обеспечить по крайней мере будущее Mac OS",— вспоминает сотрудник Gateway, пожелавший остаться неизвестным.

С другой стороны, к Gateway очень хорошо относился Дон Стрикленд. Да, это была крупная компания и она угрожала превратиться в серьезного конкурента Apple. Но, рассуждал он, ее каналы продаж были почтовыми, а не через магазины и перекупщиков, как у Apple. Кроме того. Gateway занимала сильную позицию на корпоративном рынке Америки, а это могло открыть Макинтошам дверь в большой бизнес, дверь, до этого плотно закрытую. По словам бывшего участника переговоров из Apple, к маю 1995 года дело зашло настолько далеко, что уже появились наброски лицензионных соглашений между Apple и Gateway. "Все было на мази",— утверждает этот человек.

О’кей, теперь угадайте с трех раз, что же произошло дальше? Два первых не в счет. Вы уже достаточно наслышаны про бесконечные упущенные возможности, так что не удивитесь, узнав, что и эту спустили в унитаз. Именно так, и не иначе. Бедный Дэн Эйлерс. Надо отдать ему должное. Другой давно бы уже плюнул на это лицензирование, а он все еще пытался, как в 1985-м, 1990-м, 1992-м и вновь на собрании руководства Шпиндлера в мае 1995 года. На этот раз, однако, Эйлерса допустили в круг избранных, фактически, его уже считали преемником Шпиндлера, если правильно разыграть карту.

На этом собрании, в небезызвестном зале "Синергия", Эйлерс призвал Шпиндлера к принятию решения о выдаче лицензии на производство Макинтошей, чтобы Gateway смогла начать работу. В прошлых битвах у лицензирования имелись могущественные противники, такие как Жан-Луи Гассе и Иен Дайери, а теперь в зале заседаний собрались почти одни сторонники. Юмор ситуации в том, что Дайери давно уже изменил свою точку зрения на лицензирование. Подобно Рэнди Баттату, который внезапно стал чуть ли не фанатиком лицензирования, когда во время поездки на Тайвань своими глазами увидел изготовителей клонов Wintel. Фактически, перед тем как Дайери вышвырнули вон, он создал несколько исследовательских групп, чтобы изучить возможные последствия конкуренции Apple с собственными клонами. Если бы Дайери в тот день присутствовал на переговорах, возможно, он помог бы наведению мостов между Apple и Gateway, а увядающий рынок Макинтошей получил бы новый толчок к развитию.