Art Business Art World, Art Market

В XIX веке такие дилеры, как Поль Дюран-Рюэль и Чарльз Седельмайер, были одновременно дилерами первичного и вторичного рынка, они занимались развитием карьеры живущих художников, проводя специализированные выставки. Дюран-Рюэль продвигал художников-импрессионистов, таких как Моне и Ренуар. Седельмайер поддерживал художников из Австро-Венгрии, такие как Михал Мункачи и Ханс Макарт. Одновременно каждый из них занимался деятельностью на вторичном рынке, что помогало поддерживать их предприятия. Дюран-Рюэль часто выступал в качестве эксперта-каталогизатора на аукционах, проводимых в Друо. Седельмайер выступал в качестве наиболее значимого дилера Рембрандта в этот период и опубликовал окончательный каталог художника. Нью-йоркские рынки искусства, как первичные, так и вторичные, раньше были сосредоточены вокруг вершины Пятьдесят седьмой улицы и Пятой авеню. Однако к 1970-м годам центры этих рынков разошлись, и вторичный рынок переместился дальше в Ист-Сайд вдоль Мэдисон-авеню. Первичный рынок, с его более низкой нормой прибыли, начал мигрировать вниз, в склады XIX века в Сохо, а оттуда в 1990-х годах, опять же в поисках более дешевой аренды, в склады у реки Гудзон, прилегающие к району мясокомбинатов, известному как Челси.

Казалось бы, географическое разделение между первичным и вторичным рынками все больше усиливает эту сегментацию рынков, но на самом деле пересечений гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Ларри Гагосян, развивая свой бизнес современного искусства, также занимался стратегией вторичного рынка, заключающаяся в организации частных продаж по высоким ценам между знакомыми коллекционерами. В конце концов Gagosian обзавелся галереями в Челси и в Верхнем Ист-Сайде на Мэдисон-авеню, чтобы иметь площадки, специально ориентированные на тот или иной профиль. Кроме того, многие другие галереи Челси начинают представлять усадьбы умерших художников как способ пополнить свои доходы от современных продаж. Антиквары, поскольку у них часто есть место на стене над продаваемой мебелью, также занимаются продажей на вторичном рынке работ, соответствующих их общему стилистическому и временному профилю. Как правило, в арт-бизнесе лучше всего использовать несколько источников дохода, и современные дилеры часто обнаруживают, что продажи на вторичном рынке лучше всего использовать как часть более крупной, диверсифицированной стратегии получения дохода.

 

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: ДЖОЗЕФ ДЮВИН И БЕРНАРД БЕРЕНСОН

История Дювина и Беренсона - это единственный поучительный рассказ об опасностях сговора между арт-рынком и историей искусства. Дювин родился в 1890-х годах молодой Джозеф повернул фирму в сторону картин Старого мастера, скупая целые коллекции у обедневших европейских семей. Однако одной из проблем на рынке старых мастеров было то, что на нем было мало уверенности в атрибуции: казалось, что все претендует на звание Рембрандта и Боттичелли, а это было невозможно. Коллекционеры Позолоченного века в Соединенных Штатах до тех пор предпочитали приобретать ведущие современные имена Салонов.

С появлением системы знатоков, разработанной Джованни Морелли, и развитой его наиболее авторитетным практиком Бернардом Беренсоном, на рынке появился новый уровень уверенности, что вызвало резкий рост цен в начале XX века. Окончательные публикации Беренсона о художниках итальянского Возрождения сделали его авторитетом по всему периоду 1300-1600 годов. Беренсон происходил из бедной семьи еврейских иммигрантов из Литвы, получил стипендию в Гарварде и впоследствии путешествовал по Европе, пока не нашел свое призвание. как ученик Морелли. Он также начал осваивать побочную профессию арт-агента и помог Изабелле Стюарт Гарднер приобрести некоторые из самых важных итальянских работ, которые висят в ее музее в Бостоне, включая "Изнасилование Европы" Тициана.