Аутодафе

Распределение верно для массового рынка. И несущественно для государственных решений. В монархии имеет значение принятие новизны одним человеком - монархом. И, в меньшей степени, его немногочисленным (3-7 человек) окружением.

Отмечу два противоречивых, для новизны, свойства монарха и окружения: элита, пожилые люди.

На индивидуальном уровне принятие инновации:

1) знание - человек узнает об инновации;

2) убеждение - анализ новой информации, соотношение ее с имеющейся, вывод о преимуществах;

3) решение - о принятии или отвержении;

4) подтверждение решения - продолжение поиска подтверждения правильности решения. Возможно изменение решения, например, все же прийти к принятию.

Люди проходят эти стадии с различной скоростью. Одному надо немного времени, другой может рассуждать долго и так и не решиться.

***

Маршрут Севы дал Мануилу время пройти эти стадии в естественном, ему самому свойственном, темпе. Прибыв в Константинополь, Сева, получив по-родственному аудиенцию, "закинул удочку". И уплыл в Иерусалим венчаться. Потом вернулся и спросил.

В маркетинге есть известный приём: задаёте три вопроса, такие, что на первые два собеседник наверняка ответит "да". Тогда, вероятно, он ответит "да" и на третий.

-- Я женюсь на принцессе Иерусалимской. Это полезно Византии? - да.

-- Мы завалим Царьград хлебом. Это полезно Византии? - да.

-- Назначь меня Черноморским Деспотом. Это полезно Византии? - да.

Известны пять стадий принятия неизбежного: отрицание; гнев; торг; депрессия; принятие.

Эту дорогу и прошёл Мануил Комнин, узнав о возможности вернуть империи былое величие.

"Исхитрись-ка мне добыть

То-Чаво-Не-может-быть!

Запиши себе названье,

Чтобы в спешке не забыть!".

"Названье" простое, не забудешь: "былая слава".

"Где искать и как добыть

То-Чаво-Не-может-быть?

Ведь его ж на свете нету,

Сколько землю не копыть!".

Советники это регулярно повторяют. Не хотят "копытить". Ленятся.

Советники... это, конечно, хорошо. Но не они несут груз ответственности перед богом, историей и народом.

И тут заявляется племяш, молодой и горячий, и сообщает:

"Нам теперь не слезы лить, -

Песни петь да меды пить!..

Ну-ко, встань передо мною,

То-Чаво-Не-Может-Быть!..".

А ну как и вправду встанет? Та "канава" землекопанная, по которой потечёт-польётся к ромеям золотым потоком зерно? Вырастут из него, подобно легендарным зубам дракона, новые легионы. Понесут, на мечах, на знамёнах своих, истину ромеев. Истину веры, истину империи.

Наглядность Коринфского канала, при всей несоразмерности проектов, заставила допустить физическую возможность. После чего вполне обоснованные многочисленные сомнения упирались в простой вопрос:

-- Есть другой способ удвоить войско? Вернуть мощь и славу Рима?

"Морковка" оказалась очень маняща. По сути, у Комнина не было иной надежды достигнуть цели своей жизни, цели всей династии. "Порожний канал" давал шанс. Остальное... логически следовало.

Севушка получил должность деспота. В новую провинцию, кроме Крыма, вошли и другие территории в северном Причерноморье.

Тамань - там правят местные династы, вассальные императору, там стоят византийские гарнизоны в 18 приморских крепостях, "...территория, занятая адыгами, в духовном отношении подчинялась четырем епархиям... В Зихии (Черкесии) епархиальные центры в Фанагории, Метрахе (Таматархе, т. е. Тамань), Зикополисе и Никополисе".

А на другой стороне моря - Добруджа.

Не надо считать это "получил" аттракционом неслыханной щедрости: я уже объяснял проблемы взаимоотношения местных властей и центрального правительства. Царьград ежегодно шлёт в Берладь "поминки", по сути - дань.

Греки зависят от лояльности берладников. Добруджа выглядит уже не "подарком", а "дополнительным отягощением" к Крыму.

-- Там же русские? Ты, деспот Всеволод, русский? - Договоритесь.

Всеволод - грек по матери, грек по бабушке. У нынешних рюриковичей - славян в родословной - одна Малуша, мама Крестителя. Но они - русские князья. Сева жил в Добрудже у брата несколько лет в детстве, у него там знакомцы, обычаи и порядки представляет.

Одну проблему удалось сразу если не решить, то пригасить. Чарджи прислал Севе несколько авторитетных людей из числа печенегов с Роси. Те встретились с сородичами - балканскими печенегами. Обсудили общую родословную, простили взаимные обиды, у кого были. И объяснили, что под Киевом ныне явился "сокрытый ябгу". Который велит не трогать земли Черноморского Деспота. А то ябгу придёт и сделает всем "угбя". В смысле: вывернет наизнанку. Да так и оставит.

Предводители потомков орд Кегена и Тираха, некогда бежавших от торков в Византию, мечтающие, на уровне сказок и фолька, о легендарной благодатной стране-прародине, оценили перспективы.

-- Желающие могут вернуться на свою историческую родину? - О!

В истории человечества, и России тоже, этот мотив часто звучит применительно к разным этническим и конфессиональным группам. Те же некрасовцы, например.

К "прянику" добавилась угроза "кнута" и чуток символизма:

-- Ябгу? С золотым луком и стрелами? - Это серьёзно. Уважаемый человек.