В отличие от иных международных выставок на Aero India доминирует местная промышленность. Иностранные участники здесь по большей части потенциальные кандидаты не только на поставку продукции в Индию, но и возможную кооперацию по постройке авиатехники непосредственно в Индии, а также «доноры» новых технологий.
Передача части технологий и авторских прав стране- покупателю техники с загрузкой ее производственных мощностей сегодня принято называть «офсетом». Это является государственной политикой Индии и широко применяется при закупке зарубежной авиатехники. При создании совместных предприятий в Индии не менее 75% акций должны принадлежать местным компаниям или государству. Если продавец не согласен, он просто выбывает из конкурса.
Наиболее яркии пример «офсета» – программа российского многофункционального истребителя Су-30МКИ. В его лицензионном производстве задействованы 157 индийских поставщиков комплектующих. Изготовление агрегатов планера и окончательная сборка самолетов осуществляется предприятием HAL MiG Complex в Насике, изготовление двигателей АЛ-31ФП с использованием компонентов, поставляемых ОАО «УМПО», – заводом HAL в Корапуте, изготовление связного и навигационного оборудования – в Хайдарабаде, гидравлических, пневматических и топливных агрегатов – в Лакхнау, многофункциональных индикаторов кабины экипажа и спутниковых навигационных систем – в Корве. Буквально накануне выставки, в декабре 2012 г., был подписан новый контракт на сумму порядка 1,6 млрд. USD на поставку в Индию еще 42 самолето-комплектов. Это доводит количество собираемых на HAL Су-30ОМКИ до 222, из которых 119 уже поставлено. По оценкам ОАК, всего будет построено почти 400 истребителей такого типа. Су-30МКИ сегодня самый совершенный ударный самолет ВВС Индии. Он же является носителем российско-индийской противокорабельной ракеты PJ-10 BrahMos. На Aero India 2013 демонстрировались как сама ракета, так и Су-30МКИ с этой ПКР, подвешенной под фюзеляжем.
Политика «офсета» широко применена и в программе модернизации самолетов Ан-32 для ВВС Индии. Так, большая часть модернизированных AN-32RE будет доработана непосредственно в Индии при широкой кооперации с авиапромом Украины. Даже новейший противолодочный самолет P-8I Poseidon, приобретаемый авиацией ВМС Индии для замены устаревших IL-38SD, отличается от своего американского собрата Р-8А широким использованием специальных комплексов индийского производства.
Кооперация с местными разработчиками реализована и при создании самолета дальнего радиолокационного обнаружения и целеуказания Embraer 145 AEW amp;C, который оснащен спецкомплексом полностью индийской разработки, включая надфюзеляжную антенну с фазированной решеткой, компоненты системы обработки информации и рабочие места операторов. Для него центр CABS, входящий в DRDO, создал индийский радиолокационный комплекс AESA (Active Electronic Scanned Array). Индия и Бразилия подписали контракт на 210 млн. USD на поставку до 2014 г. трех таких самолетов, включающий в себя логистику, подготовку экипажей, техническую поддержку, поставку запчастей и наземные комплексы обслуживания. Embraer 145 AEW amp;C дебютировал на Aero India- 2013. Поступление самолета на вооружение запланировано на 2015 г.
Широкое участие индийских предприятий предполагается и при совместном с Россией создании перспективного многофункционального истребителя (ПМИ). Его модель, внешне идентичная российскому Т-50, была представлена на выставке на стенде HAL. «Будущий самолет будет иметь не только единый планер, но и единый комплекс бортового оборудования», – сказал на салоне Президент ОАК Михаил Погосян. Он подчеркнул, что это является требованием ВВС Индии. При этом Погосян отметил, что в случае появления новых специальных требований они будут дополнительно учитываться при создании данного самолета.
Любая поставка вооружений в Индию проходит через процедуру тендеров. Тендеры в этой стране – дело не только тонкое, но и очень долгое, причем выигрыш часто не означает окончательной победы. Результаты могут просто отменить и назначить новый тендер. Ряд экспертов полагают, что Индия находит определенную выгоду в «технических отсрочках». Компании, подающие заявки, вносят существенные финансовые залоги и теряют право на возврат денег при одностороннем выходе из тендера. Залоги по будущим военным контрактам лежат в индийских банках, а участники конкурсов платят за обслуживание счетов. Так, один из самых крупных тендеров с участием «Рособоронэкспорта» на поставку 197 легких вертолетов разведки стоимостью почти 3 млрд. USD длится уже более 12 лет. В нем российский Ка-226Т соперничает с Eurocopter AS550 03 Fennec.