Безумные идеи. Как не упустить кажущиеся бредовыми идеи, способные выигрывать войны, искоренять болезни и менять целые отрасли

Первого июня 2003 года, спустя 32 года после того, как Фолкман впервые высказал идею о новом подходе к лечению рака, доктор Герберт Гурвиц, онколог из Университета Дюка, перед битком набитой аудиторией в конференц-зале Маккормик-Плейс в Чикаго объявил последние результаты испытаний лекарства «Авастин», созданного на основе идей Фолкмана. В клинических испытаниях с участием 813 пациентов «Авастин» продемонстрировал лучшие результаты в увеличении продолжительности жизни больных раком прямой кишки. Когда Гурвиц показал данные по выживаемости, публика зааплодировала. Всем сразу стало понятно, что это лекарство и идеи Фолкмана произведут переворот в лечении рака.

Кто-то из присутствовавших сказал: «Я хотел бы, чтобы доктор Фолкман дожил до этого дня и увидел свой успех». Фолкман, сидевший рядом, только улыбнулся.

Лекарство было быстро одобрено УСН, в работу сразу включились десятки компаний и сотни исследовательских лабораторий. Сегодня идея прерывания коммуникации между опухолью и соседними тканями лежит в основе таргетной терапии, иммунотерапии и практически всех активных программ борьбы с раком. Компания, разработавшая «Авастин», называется Genentech. В промежутке между первым опубликованием результатов исследований и датой одобрения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США ее рыночная стоимость увеличилась на 38 миллиардов долларов. Это позволяет приблизительно судить о ценности лекарства (у Фолкмана нет акций этой компании, так как он по привычке жертвовал все бонусы и премии своей клинике).

Позднее Фолкман рассказывал: «Лидера легко вычислить по количеству стрел в его заднице».

Что же касается беседы с моим другом, о котором я упомянул вначале, то я не послушал его возражений, и последние семь лет жизни Фолкмана мы успешно с ним сотрудничали. Мне его не хватает.

Уроки, которые следует извлечь из этой главы

Неудачи бывают мнимыми

Истории Эндо и Фолкмана о трех смертях говорят нам о том, что есть один специфический тип смерти, характерный для безумных идей. К примеру, провал испытаний лекарства Эндо на крысах (смерть № 2) едва не остановил программу его работ в Sankyo. Такой же провал навсегда убил похожую программу в другой компании – Beecham Phamaceuticals. Впоследствии произошло слияние Beecham со SmithKline & French, а затем с Glaxo Wellcome, в результате чего сегодня эта компания называется GlaxoSmithKline. Если бы в Beecham оказались понастойчивее, то сегодня могли бы участвовать в дележе 300 миллиардов долларов от продажи статинов. Ведь даже небольшая часть от 300 миллиардов – это совсем неплохо. Но они сдались и остались ни с чем.

Отрицательный результат испытаний на крысах оказался мнимой неудачей. Результат ошибочно приписали недостаткам лекарства, хотя все дело было в неправильно поставленном эксперименте. Sankyo, несмотря на неудачу, проявила настойчивость и одержала победу в гонке. Благодаря Эндо компания стала первооткрывательницей статинов и первой получила патент на их производство, первой испытала их на людях и первой добилась клинического эффекта от лечения. Но она сломалась на второй мнимой неудаче, когда после ухода Эндо якобы были получены отрицательные результаты опытов на собаках. Как следствие, Sankyo отдала свою долю в 300 миллиардах компании Merck.

Мнимые неудачи постоянно встречаются и в науке, и в бизнесе. Существует множество причин, по которым проект может провалиться: недостаточное финансирование, действия конкурентов, изменения на рынке, увольнение ключевого специалиста. Но если речь идет о безумных идеях, то общим фактором для них являются мнимые неудачи. И этот риск невозможно устранить полностью. Когда появляются отрицательные результаты, на них не светится неоновая надпись, говорящая о причинах. Возможно, неверна сама идея, а может, все дело просто в ошибках эксперимента. Однако этот риск можно уменьшить, что и доказали Эндо и Фолкман. Кто-то может назвать их великими первооткрывателями, но на самом деле главное умение Эндо и Фолкмана заключается в том, чтобы разбираться в причинах провалов. Они научились отделять мнимые неудачи от истинных.

Это умение отличает просто хороших ученых от великих. Но то же самое можно утверждать и применительно к бизнесменам. Например, в 2004 году, когда впервые появился Facebook, существовало множество социальных сетей, которые старались занять лидирующее положение и одна за другой терпели неудачи. Когда Марк Цукерберг встретился с инвесторами и попросил денег на свой новый проект, пользователи как раз в массовом порядке покидали сеть Friendster и переходили на MySpace. Большинство инвесторов решили, что социальные сети – это что-то вроде модной одежды и что пользователи меняют их, словно джинсы. Инвесторы умыли руки.