Библия босса. Учебник по лидерству и достижению целей. По мотивам легендарного цикла Game of Thrones

Если бы лорд-командующий Джон Сноу продолжал бросать неиссякаемое количество солдат Ночного Дозора на наступающую орду Белых Ходоков и вихтов, число погибших было бы непостижимым, но враг не продвинулся бы, и лорду Сноу не нужно было бы думать стратегически. Но у него нет неиссякаемого ресурса людей, чтобы жертвовать врагу. Ситуация усугубляется постулатом, зафиксированном в «Мире Льда и Пламени»: «К сожалению, самая важная истина о Ночном Дозоре на сегодняшний момент – это ее упадок». Лорд-командующий Сноу – лидер нездоровой организации. После убийства Ночных Дозорных на Кулаке Первых людей и после кровавого мятежа, повлекшего за собой убийство лорда-командующего Мормонта, Ночной Дозор уничтожен.

Стратегия определяет выбор, который организация делает для выявления и достижения успеха. Это включает в себя решение о том, где она будет конкурировать, как она будет создавать ценность для своих клиентов и прибыль для тех, кто инвестировал в организацию. Как говорит Питерсен: «Первый и самый важный момент заключается в том, что стратегия должна определять, как вы будете побеждать». Организациям необходимо мыслить стратегически: у них нет неограниченных ресурсов, и они должны делать выбор, который направит усилия на то, чтобы ответить – где они будут конкурировать, чтобы достичь конкретной цели, ведущей к конкурентной победе. Успех организации в бизнесе будет измеряться ценностью, которую они добавляют своим клиентам, что принесет организации бо́льшую прибыль. Таково определение сущности Стратегии, согласно Питерсену.

Цель Джона – быть достойным лидером, а это значит защищать Вестерос, что требует от него остановить реальную угрозу с Севера: армию мертвых. Он определяет стратегию, которая предоставляет лучшую возможность для его команды. Джон заберет ресурс, до которого может добраться Король Ночи, он переместит потенциальных вихтов – живых одичалых – в более безопасную среду, защищенную Стеной.

Джон должен привести людей и их конкретное понимание своих целей в соответствие с его ви́дением и показать, как двигаться вперед с эффективной стратегией и планом. В военном лидерстве – что является задачей Джона Сноу – Питерсен отмечает: «Война – это вопрос жизни и смерти, и войнам обычно свойственна игра, в которой остается лишь один победитель». Победа в вооруженном конфликте может означать разоружение, смену режима или основание государства. В случае с Джоном Сноу победой будет выживание человечества. Как объясняет Питерсен: «Выигрыш в бизнесе значит выигрыш в ценности». Стратегия должна ответить на четыре ключевых вопроса: «Где мы будем соперничать? Чего мы хотим достичь? Как мы выиграем? Какие наши главные приоритеты?»

Лорд-командующий Сноу, столкнувшись со зловещим конкурентом, который изменил правила технологической игры и может превращать мертвых врагов в смертоносных союзников, мог бы написать предполагаемые ответы на четыре вопросы Питерсена на клочке свитка мейстера Эйемона следующим образом:

1. Где мы будем соперничать? Мы будем соревноваться на Стене.

2. Чего мы хотим достичь?Защитить границу и не позволить Иным ее пересечь.

3. Как мы выиграем?Без понятия, но победа означает уничтожение Белых Ходоков.

4. Каковы наши главные приоритеты? Охранять Стену и препятствовать созданию вихтов, пока ищем решение, чтобы уничтожить Короля Ночи и его армию.

Стратегия и планирование – это не одно и то же. Вилли Питерсен говорит: «Одним из самых вредных терминов является стратегическое планирование». Разработка стратегии отличается от разработки планов, связанных с этой стратегией.

Стратегия решает, где вы положите железнодорожные пути. Планирование включает в себя шаги, которые необходимо предпринять, чтобы гарантировать своевременное движение поездов. Стратегическое планирование является проблематичным термином, так как оно противоречит двум идеям и ставит в тупик тот факт, что они являются отдельными шагами во взаимосвязанном процессе. Стратегия определяет, где соревноваться и как выиграть. Речь идет о том, чтобы сделать наилучший выбор.