Библия босса. Учебник по лидерству и достижению целей. По мотивам легендарного цикла Game of Thrones

Во время вылазки лорда-командующего Мормонта Ночной Дозор узнает о существовании Белых Ходоков. Кроме того, Джон и Сэм понимают, что Иные имеют договоренность с Крастером, обеспечивающую ему безопасность в обмен на его сыновей. Одичалые – это не просто кочевой враг, который хочет убить разведчиков, они являются ресурсом для Белых Ходоков. Живые одичалые к северу от Стены представляют гораздо большую угрозу для Вестероса, потому что они становятся «как» для «что» Белых Ходоков… планом осуществления гегемонистской стратегии Короля Ночи, которая заключается в уничтожении человечества.

Тот факт, что реанимированные вихты-одичалые с оружием в руках являются большим риском для разведчиков, не виден возмущенному Ночному Дозору. Эти прямые подчиненные не разделяют ви́дение Джона и являются угрозой его лидерству. «Марш побагровел еще пуще. – Простите мою прямоту, лорд-командующий, но финтить я не стану. Ваш замысел – не что иное, как государственная измена».

Джон указывает, что их общая цель должна заключаться в защите человечества. «Щит, охраняющий царство людей. Вы произносили те же слова, давая присягу? Вы не считаете одичалых людьми, милорд?» Джон не понимает – или не может понять, – что он находится в ситуации, в которой успешное выполнение его стратегии и плана требует убеждения. Он завершил переговоры с Тормундом и отдает приказы своим прямым подчиненным, однако упускает возможность убедить их. Его стратегия необходима, его план реализации стратегии – лучший из доступных. Но он терпит неудачу в убеждении.

Убеждение требует времени, а Джон считает, что у него нет времени. Он прибегает к приказам. Он ждет, что его последователи увидят истину. Он ждет, что правда победит, но это решение основано на его суждении. Джон должен убедить людей в своем суждении.

Убеждение – это метод, который может помочь последователям Джона пойти за ним. Джон должен найти способ выделить время и замедлить процесс, который вызывает ярость у его подчиненных. К сожалению, лорд-командующий Сноу не дает им времени, чтобы разрешить их сомнения и последовать за ним. Джон реализует свою стратегию, не прибегая к навыкам искусства убеждения. Это критическая ошибка в любой лидерской среде. Разгневанная команда лорда-командующего Сноу выбирает полную противоположность его стратегии. Они решают убить его.

Выигрышное предложение

Стратегия – это акт реализации организационной цели. Цель Джона Сноу – быть успешным лидером, что требует от него защиты человечества, это предполагает противостояние серьезной угрозе со стороны армии Белых Ходоков и вихтов. Стратегия – значит принимать конкурентные решения в нестабильной среде, чтобы повысить шансы на успех реализации целей организации.

Профессор Колумбийской школы бизнеса Билл Дагган в своей книге «Взгляд Наполеона» объясняет, как термин «стратегия» вошел в английский язык. Strategiа – в Древней Греции так назывался пост генерала армии. Со временем термин «стал означать мастерство генерала, а не просто должность. Слово стало использоваться во французском (stratégie), а потом и в английском (strategy)».

Стратегия – это выбор, который будет способствовать успешному достижению организационной цели путем создания способности к победе. Гуру стратегии Майкл Портер сказал: «Для конкурентной стратегии необходимо отличаться от других. Это означает сознательный выбор другого набора видов деятельности для обеспечения уникального сочетания ценностей».

Вилли Питерсен настаивает, что уникальное сочетание ценностей должно привести к конкурентному преимуществу. Питерсен – бывший стипендиат Родса, он вырос в Южной Африке и занимал должность генерального директора в мультимиллиардных компаниях, включая Seagram USA и Tropicana. В дополнение к его функциям советника во многих глобальных компаниях – таких, как Boeing, ExxonMobil, Novartis, и the Girl Scouts of America, он более двадцати лет работал профессором в Колумбийской школе бизнеса. Питерсен пишет: «Если бы у вас были неограниченные ресурсы, то в стратегии не было бы необходимости, так как не нужно было бы решать, что делать».