Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

– Если решили все-таки занять деньги в банке, не закладывайте квартиру, в которой живете, если, конечно, в запасе у вас нет других квартир и домов.

– Если вы заняли денежные средства, то следите за своевременной выплатой процентов и информирование кредитора (любого уровня) о ходе ваших дел. Ведь получается так: «берешь чужие, а отдаешь свои, берешь на время, а отдаешь навсегда!». Это создает внутреннее неудобство. Кроме того, никто не любит говорить о своих деньгах и методах их привлечения. Спросить человека, сколько он зарабатывает, – влезть не в свое дело. Поэтому никто не любит отчитываться за заемные средства. А это создает напряженность во взаимоотношениях. Совет – переступите через себя, отчитывайтесь за то, как работают чужие деньги и какой они приносят доход своему первоначальному владельцу.

Денежный гейзер. Где источники ваших денег?

Где взять деньги для начала своего дела? Вопрос на засыпку. Однако не так страшен черт, как его малюют.

Денег на свете много. Нужно просто знать самые денежные места.

Они достаточно известны, но вот воспользоваться этой манной небесной многим не суждено. Чтобы получить финансы для бизнеса, нужно кое-что предпринять.

Судя по моему опыту, опыту моих друзей и знакомых, деньги обычно дают при нескольких условиях:

1. Вас знают как человека, который способен поднять бизнес. Вы сумели это доказать.

2. У вас есть отличный продукт (товар или услуга), который нужен людям и рынку.

3. Существует документ, где подробно описан весь ваш бизнес. Можете называть его бизнес-планом или как вам удобно.

4. Вы умеете красиво рассказать о своем новом деле и о том, что это даст инвестору и как быстро.

5. Поиск денег ведется на многих уровнях (этажах). Есть такой метод для поиска финансов – «Денежный лифт». Что такое «Денежный лифт»?

Можно представить, что поиск денежных средств напоминает поездку в лифте в многоэтажном доме.

Каждый этаж – место, где водятся деньги.

Представляю свою версию такого дома, проверенную на практике – начиная с первого этажа и выше:

• Программы кредитования малого и среднего бизнеса.

• Безвозмездные гранты.

• Личные накопления.

• Друзей.

• Знакомых.

• Средства родных.

• «Бизнес-ангелы».

• Инвесторы («Капитала всегда хватает для тех, у кого есть реальный план его использования». Наполеон Хилл).

• Инвестиционные фонды.

• Инновационные фонды.

• Микрокредитование.

• Банковские кредиты. Банковская шутка: «Кредитуем всех начинающих предпринимателей старше 100 лет, у кого есть родители».

• Лотерея. Если вам везет.

Что еще, кроме вышеописанного, может дать вам стартовые деньги?

• Возможность получить товарный кредит от дистрибьюторов или производителей.

• Получить предоплату за свой продукт (в основном это касается некоторых видов услуг – юридические, консалтинговые, маркетинговые и др.).

• Применить бартерные схемы – обменять ваш продукт на другой продукт, а затем продать (можно назвать это расширением ассортимента). Например, разработка сайтов в обмен на продукты компаний, для которых идет разработка сайтов.

• Попасть в бизнес-инкубатор. Ваш бизнес-план и вы лично понравились людям, которые организовали бизнес-инкубатор. При этом повышаются ваши шансы участия в финансовых программах инкубатора. А если ваша идея займет призовое место, можно получить грант на ее развитие. Мечта стартапа – Сколково или Кремниевая долина!

Метод «Денежный лифт» предполагает, что нужно искать деньги на разных уровнях, с первого этажа – программ кредитования МСБ – до чердака – участия в лотереях. Где вы найдете нужную вам сумму денег для старта, заранее сказать нельзя. Может быть, у вас есть свои средства (далее приведены примеры), может быть, вы заняли у друзей и на этом остановились. Однако на самом деле останавливаться нельзя.

Пусть вас знают на всех этажах. Вы работаете как с банками, так и с инвесторами. Наработка таких связей не помешает, да и вы будете всегда в тонусе. Заодно наберетесь бесценного опыта общения с финансистами.