Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

– Вы должны предвидеть все вопросы, которые могут задать вам в банке. В главе о продажах (хорошие продажи помогут получить кредит) я говорил об искусстве задавать вопросы и о том, как на них отвечать. О том, как заранее догадаться, что у вас могут спросить. То есть в данном случае вы продаете банку свою идею. Вот и подумайте, что бы вы спросили у себя, будь вы банкиром. Или не банкиром, а просто человеком, который вкладывает свои деньги в чей-то бизнес.

– Работайте с несколькими банками. Возможно, в одном из них вас ждет кредит. А лучше всего обратиться в региональный банк, с которым, в случае возникновения некоторых затруднений можно договориться. Такие банки в основном заинтересованы в развитии малого бизнеса и могут пойти вам навстречу во многих вопросах.

– Банкиры не так сильно интересуются бизнес-планом, как хотелось бы, их интересует, есть ли у вас залоговое имущество, которое можно дешево оценить.

– Если есть возможность, покажите банку, что ваш продукт уже оценен. Допустим, несколько потенциальных заказчиков заинтересовались вашей разработкой, и вы заключили договоры на поставку. А если среди ваших будущих покупателей есть известные на рынке компании, то это сильно поможет.

– Покажите свою компетентность. Рассказывайте банкирам о своих планах, используя профессиональную терминологию. Подчеркивайте свою солидность и профессионализм. Но не переборщите.

– Банковские служащие не прочь на вас заработать. Методик много, но чаще всего в банках применяют следующую: сначала говорят, что получить кредит в вашем случае невозможно, но потом, потянув время, намекают, что есть варианты и именно этот служащий может помочь решить возникшую проблему. Например, говорят, что ваш бизнес-план не соответствует стандартам банка. Тогда попросите, чтоб вам помогли. Узнайте, нельзя ли решить проблемы при определенных условиях (вознаграждении). Как говорится, есть ли быстрый вариант решения? Проценты любят все! Личные комиссионные проценты за посредничество в принятии банком положительного решения играют важную роль при решении, давать вам кредит или нет.

Бизнес-ангелы

Само слово «ангелы» настраивает на умиротворенный лад. Но это еще ничего не значит при работе с бизнес-ангелами. Да и кто придумал обозвать кредиторов ангелами? Может, на Западе и в других развитых странах такие ангелы и есть, но у нас этот институт кредиторов только развивается. И как всегда, не в ту сторону. Во всяком случае, крылья у наших ангелов стальные и острые!

И если вы решили найти ангела, то стоит действовать осторожно (как и при любой работе с деньгами), собрать о нем все сведения, а уж затем решать окончательно – брать деньги или нет. Однако многие стартаперы нажимают кнопку «Пропустить». И с наивностью мотылька летят на огонь. Не торопитесь. Сгореть можно быстро.