Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Немного истории. Термин «бизнес-ангел» появился на Бродвее в 20-х годах. В то время бизнес-ангелы финансировали бродвейские театральные постановки. Позднее этот термин стали использовать и в инвестиционном бизнесе.

Сколько их сегодня? В США, по некоторым оценкам, действуют от 100 до 400 тысяч ангелов. Они инвестируют от десятков тысяч до нескольких миллионов долларов США в каждый проект. В Европе таких ангелов насчитывается от 80 до 200 тысяч. Это можно активно использовать – найти европейских или американских бизнес-ангелов. В отличие от наших инвесторов, эти люди не держатся в тени, и все сведения о них можно найти в Интернете.

Судя по развитию бизнеса в России и в Европе, сравнивая ВВП, можно предположить, что на нашей ниве пребывает от 20 до 70 тысяч ангелов. Есть к кому обратиться. Как обращаться? Через Интернет и СМИ. А также через знакомых и друзей.

Кто такие бизнес-ангелы?

Во-первых, это преуспевающие предприниматели. У этих ребят есть деньги для создания новых направлений в бизнесе. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину. Лучше вкладывать деньги в новые дела с большой отдачей (от 400 % до 1000 %!!!).

Во-вторых, бывшие инвестиционные банкиры и люди, которые работали в инвестиционном бизнесе. Поднакопили, знают, как инвестировать, и ждут манны небесной.

В-третьих, большие боссы и топ-менеджеры крупных компаний и корпораций. Яхта есть, машин – гараж, виллы, дома, дачи, квартиры. Все есть – и стало скучно. Пора инвестировать, пусть накопления приносят прибыль.

В-четвертых, «разовые» инвесторы, то есть люди, которые скопили деньги и хотят вложить их в бизнес. Это специалисты высокой категории, например, врачи или юристы. Или те люди, которые продали недвижимость и имеют лишний миллион за душой.

В-пятых, государственные чиновники, крупные холдинги и финансово-промышленные группировки.

Самое главное – к этим людям сложно подобраться по причине закрытости нашего рынка инвестирования. Доступ к таким группам лиц (кроме людей, указанных в пункте «в-четвертых») сильно ограничен, что дает возможность зарабатывать разнообразным посредникам. Посредники, как всегда, всеядны и прожорливы – могут испортить весь праздник!

«Если решили выйти на ангелов, используйте все свои связи».

В основном наши бизнес-ангелы, которые финансируют стартапы, заняты проектами, которые требуют минимальных затрат и приносят максимум прибыли. При сумме инвестиций от 15 000 до нескольких миллионов долларов инвесторы ждут рентабельности не менее 45 %. Любят вкладывать в стартапы, которые уже имеют успешные аналоги на Западе. Я имею в виду франчайзинг или заимствование идей. Схема надежная и практически беспроигрышная.

Куда можно обратиться? Например, есть такой замечательный фонд «Алмаз», которым управляет Александр Галицкий. Их модель действия очень интересная – они за 20 % прибыли помогают предпринимателям советом и деньгами на начальном уровне: нанимают маркетологов, проводят исследования, ищут аналоги, если они есть, конечно, ведь многие идеи и аналогов-то в мире могут не иметь. Далее поиски серьезного инвестора упрощаются. См. www.almazcapital.com. Фонд «Алмаз».

Чем ангелы отличаются от венчурных фондов?

Главное отличие. Бизнес-ангелы инвестируют свои деньги. Фонды инвестируют деньги других инвесторов, которые доверили им свои деньги. Ангелы инвестируют деньги, которые заработали. Второе отличие. Фонды все проверяют и исследуют – и только потом принимают выверенные решения. Все строится на прагматизме и расчете. Ангелы, в отличие от фондов, готовы вкладывать деньги в бизнес и человека! Основываясь при этом на интуиции и опыте. Конечно, они проверяют также перспективы бизнеса и собирают данные о людях, но в основном принимают решение на основе своих выводов и интуиции. Третье отличие. Ангелы зачастую участвуют в вашем бизнесе и его контролируют. Четвертое отличие. Российский бизнес-ангел знает, как ведется бизнес в России, медленно принимает решения, относится к предпринимателям, как «старший брат», ведет себя иногда неадекватно (слишком эмоционально) и требует контроля над вашим бизнесом.

– Чтобы попасть к ангелу, надо заручиться рекомендациями. Хотя это не обязательное условие.

– Ангел входит в руководство вашей компании или стремится туда попасть. Дайте ему это право. Стремление ангела так или иначе контролировать бизнес можно назвать российской особенностью. Обычно ангел хочет получить в вашей компании 50 %+1 акцию и более.