Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Собрав всех вместе, вы получили вашу новую сеть. Это люди, которым вы можете быть полезным, и наоборот, которые могут быть полезны вам. Возможно, среди бывших знакомых есть пара-тройка директоров компаний, да еще несколько снабженцев крупных предприятий. Вот где «земляничная поляна» для продавца! Если таких нет, много других, не менее перспективных. Не забудьте только для себя определить, что вы отдадите взамен. Так, если Гена – директор предприятия, то дайте ему информацию по рынку его продукции, скажите, что у вас есть (реально) потенциальные покупатели на его продукцию и т. д. А возможно, ему нужен просто хороший стоматолог.

Вам необходимо стать известным среди ваших потенциальных покупателей. Вы скажете, что сейчас не время для саморекламы, нужно работать с теми, кто реально покупает и платит. Однако это заблуждение. Я, например, каждое утро придумываю способы и нахожу инструменты для ознакомления потенциальных покупателей со своей работой и с тем, чем я могу им помочь.

Если вас никто еще не знает, используйте Интернет и его ресурсы. Важно постоянно совершать взаимообмен информацией и не останавливаться. Постоянная связь – необходимое условие работы вашей сети. Иначе она «засохнет». И когда придет очередной личный или глобальный кризис, вы не сможете быстро воспользоваться ее возможностями. Придется заново восстанавливать связи. А это упущенные возможности и упущенная прибыль.

Как только вы нашли потенциальных покупателей или просто хороших людей, с которыми решили познакомиться и сделать их частью сети, начинайте с ними знакомиться. Личные встречи – единственное средство, чтобы быстро создать и / или расширить вашу сеть. Это оружие точечного поражения; «стингер», так сказать!

Многие продавцы грешат тем, что пытаются все сделать через телефон. Я говорил, что телефон – лучший друг продавца. Но есть область, где телефон – это только часть процесса. Звонить нужно, но создать доверие можно только с помощью личной встречи.

И еще, телефон отнимает много времени. Еще раз, речь идет о создании сети из замечательных людей, которым помогаете вы и которые помогают вам. Это не только потенциальные покупатели, поэтому «холодные звонки» только мешают создавать сеть и отнимают много времени. Начинайте звонить тем людям, которых вы знаете, после чего переходите к звонкам тем, кого вам рекомендовали.

Для создания сети подойдут любые инструменты. Выберите те из них, которые вам больше нравятся. Одни любят ходить на семинары, другие на выставки и слеты профессионалов. Вам, возможно, не нравится ни то ни другое. Но это от лени. Хорошо подумайте, где можно найти нужных вам людей, и вперед! Например, в таких «рыбных» местах:

⇒ Мероприятия, организованные деловыми изданиями и PR-агентствами.

⇒ Профессиональные ассоциации ваших покупателей.

⇒ Специализированные выставки.

⇒ Гольф-клубы (для крутых продавцов); то есть там, где тренируются и играют (можно и в казино!).

⇒ Оздоровительные клубы. Фитнес.

⇒ Встречи хоббистов – людей с одинаковыми увлечениями много.

⇒ Создайте свое игровое поле в Интернете. И играйте на чужих полях.

Как сделать себя нужным и актуальным с помощью Интернета? Как находить новых друзей и отыскивать старых знакомых? Нужно понять, что сегодня весь продуктивный народ «сидит» в Интернете. Посмотрим, как присоединиться к этому процессу.

Во-первых, зарегистрируйтесь в ЖЖ. Регистрация в Моей Живой Странице дает возможность бесплатно создать интерактивный сайт с 1 гигабайтом дискового пространства и большим выбором дизайнов. От классических блогов и конструкторов сайтов данный ресурс отличается тем, что после регистрации вы получаете сайт, который сразу же готов к использованию. У него есть все классические разделы: веб-страницы (HTML и WIKI), блог, форум, хранилище картинок и файлов, чат…

Во-вторых, создайте свои блоги. Ресурсы Сети неисчерпаемы. Так почему бы этим не воспользоваться? Сегодня блоги можно открывать совершенно бесплатно.

Многие эффективные продавцы (или их компании) уже это делают. В русскоязычном пространстве создано около трех миллионов блогов. Вам необходимы блоги, которые станут основной информационной площадкой для ваших продаж и знакомств.

В-третьих, социальные сети в Интернете. Еще очень ценный информационный ресурс для эффективного наращивания вашей личной сети. Социальные сети. Что это? Это обмен информацией с вашими знакомыми, коллегами и покупателями (читайте, нужными вам людьми).

Посмотрите, что хорошего есть на сегодняшний день: интернет-сообществами являются «Википедия», «Фейсбук», «Твиттер», Yahoo Groups, «ЖЖ-сообщество», E-xecutive, чаты, веб-форумы и т. д.

Технологии, с помощью которых создаются интернет-сообщества (веб-форумы, блоги и блог-платформы, чаты, списки рассылки…), просты в использовании, и на сегодняшний день каждый продавец может сам организовать свое сообщество.