Биржевые маги. Интервью с топ-трейдерами

Скрупулезный анализ множества различных сценариев развития событий, который подготавливает

Салибу к любым неожиданностям, является решающим компонентом его успеха. Путем оценки всех

возможных «что, если» Салиба может извлечь выгоду из таких ситуаций, как падение акций 19

октября, а не впадать из-за них в ступор. У многих образ выдающегося трейдера ассоциируется с

эдакой «пальбой от бедра» — резвым и полуинтуитивным курсированием в рынки и из них. На деле

все выглядит куда менее эффектно. Большинство выдающихся трейдеров своим успехом обязаны

упорному труду и подготовке. На поверку многие очень удачливые трейдеры, подобно Салибе, ежевечерне корпят над своими «уроками», не позволяя развлечениям и другим делам вмешиваться в

их распорядок анализа рынка. А если они отступают от него, то это обычно заканчивается

денежными потерями. Как выразился сам Салиба, рассказывая о недавней упущенной сделке, когда, будучи в командировке, он не смог отдать приказа: «Это стоило мне десяти штук, а из таких

кусочков складываются состояния».

Часть V

Психология торговли

Доктор Ван К. Тарп

Психолог-исследователь доктор Ван К. Тарп получил докторскую степень в Медицинском

исследовательском центре при университете штата Оклахома в 1975 году. Основная область его

профессиональной деятельности — влияние стресса на поведение человека. Более всего его

интересуют психологические аспекты успеха, особенно применительно к биржевой игре. В 1982

году доктор Тарп разработал свой «Тест по психологии инвестирования» — специальный тест, диагностирующий выраженность черт личности, способствующих выигрышу или проигрышу.

Тысячи инвесторов и трейдеров (в том числе и автор этих строк) прошли этот тест, состоящий из

письменного анкетирования и десятиминутной телефонной консультации. Доктор Тарп написал пять

книг, посвященных успешному инвестированию, которые стали основой его учебного курса по

данному предмету. Он — один из редакторов и авторов журнала «Technical Analysis of Stocks and Commodities», множество его статей опубликовано в других изданиях по финансовой проблематике.

Доктор Тарп — частый гость финансовых теле- и радиопередач, участник многих конференций по

инвестированию.

В настоящее время доктор Тарп целиком посвятил себя консультированию трейдеров из своего

офиса в Глендейле (штат Калифорния) и продолжению исследований торгового успеха. Сейчас он

сосредоточился на тестировании лучших трейдеров для создания на этой основе модели успеха.

Доктор Тарп считает, что, развивая у не очень удачливых трейдеров и инвесторов черты, свойственные лучшим трейдерам (не путать с конкретными торговыми методиками), можно

значительно повысить их результативность. В своем последнем проекте, перейдя от обычной

программы из двух курсов по два дня к непрерывному полугодичному тренингу, он намеревается

превратить своих наиболее успешных клиентов в «супертрейдеров».

После моей беседы с доктором Тарном он выразил желание подключить меня к своему

исследованию и сделать видеоинтервью со мной. Я охотно согласился, надеясь, что это поможет

улучшить мою результативность как трейдера. Интервью длилось более четырех часов. Доктор

Тарп, подобно въедливому следователю, получив первый ответ на вопрос, обязательно спрашивал:

«Что-нибудь еще?», повторяя этот вопрос снова и снова. Когда мне уже нечего было добавить, он

просил меня посмотреть в другую сторону, после чего я действительно мог добавить что-то еще, что

до этого упускал из виду (позже он объяснил, что такой прием способствует включению новых

участков мозга). Я почувствовал, что это интервью помогло мне глубже понять самого себя. (Один

из случаев такого самоосознания кратко обсуждается в следующей главе.)

Я был бы рад поделиться личными впечатлениями о базовом курсе доктора Тарпа, состоящем из

пяти книг и четырех кассет. Однако я лишь бегло ознакомился с ним в той мере, в которой это

требовалось для написания этой главы. Мне приходилось сочетать основную работу с написанием

книги, и у меня практически не было времени (и сил), чтобы уделить этому курсу то внимание, которого он требовал. Я планирую заняться этим позже в личных целях. Тем не менее я могу

засвидетельствовать, что один из трейдеров, давший интервью для моей книги, лично участвовал в

программе доктора Тарпа по моделированию успеха и высоко оценил его интеллект и глубокое

понимание того, что такое успех в торговле.

Как вы впервые заинтересовались связью между психологией и торговлей?

После окончания аспирантуры мои исследовательские интересы сосредоточились на изучении

влияния наркотических средств на трудоспособность человека. После получения докторской

степени по психологии я около восьми лет занимался довольно типичными психологическими

исследованиями. Например, я участвовал в стандартизации современного теста на трезвость

водителей, который и сегодня используется полицией по всей стране. Попутно я научился тому, как

терять деньги на торговле опционами. Я терял их так быстро и неуклонно, что когда наконец ушел с