Биржевые маги. Интервью с топ-трейдерами

рынка, был вынужден признать, что причина потерь, видимо, кроется во мне самом.

Тогда же я начал посещать тренинги по преуспеванию при местном отделении «Church of Religious Science» (Одна из ветвей религиозного движения «Religious Science», основанного в США в 1927 г. Эрнстом Холмсом

(Holmes, Ernest: 1887— 1960 гг.), с монистических позиций проповедующая целительную и созидающую силу разума).

Один из изучаемых нами принципов гласил: все, что с вами происходит, отражает направление

ваших мыслей. Я много читал о психологии торговли и, относя большую часть почерпнутых

сведений к «фольклору», все же хотел проверить их на практике. Я решил сделать это, разработав в

качестве творческого проекта по программе тренинга «Тест по психологии инвестирования», который бы диагностировал сильные и слабые стороны личности применительно к инвестированию.

Но поскольку никто в группе не захотел пройти этот тест, я послал его Р. Э. Макмастеру, издателю

бюллетеня, который я выписывал. Макмастер ознакомился с ним и предложил протестироваться

своим подписчикам. В результате этого я получил почти 1000 ответов, что значительно повысило

мой профессиональный интерес к этой области.

Что дал анализ ответов? Были ли какие-нибудь серьезные неожиданности?

В мой тест было встроено несколько критериев успеха, опираясь на которые я мог распределять

ответы по «уровням успеха». В публикациях по инвестициям прослеживалось десять

предположительно важных факторов успеха. Чтобы оценить их значимость, я разработал

соответствующие тестовые вопросы. Статистическая обработка данных тестирования показала

сильную корреляцию между выраженностью каждого фактора и инвестиционным успехом. Кроме

того, я пришел к выводу, что эти десять факторов можно сгруппировать в три основных кластера, которые я назвал психологическим аспектом, аспектом управления и дисциплины и аспектом

принятия решений. С тех пор я усовершенствовал этот тест, но по-прежнему использую те же

основные кластеры. Помимо прежних десяти факторов в них теперь входит еще один — интуиция.

Что это за факторы?

Психологический аспект включает пять факторов: благополучие в личной жизни, положительная

установка, мотивация к заработку, отсутствие внутреннего конфликта и ответственность за

результаты. Мотивация к заработку слабо коррелировалась с успехом, но я оставил ее в тесте, поскольку отсутствие подобной мотивации в сочетании с высокой внутренней конфликтностью

весьма значимо.

Аспект принятия решений включает три фактора: основательное владение техникой работы на

рынке, склонность к неординарным здравым решениям и способность мыслить независимо. Кстати, по данным тестирования оказалось, что торговый успех мало зависит от технического фактора.

И наконец, аспект управления и дисциплины, характеризуемый тремя факторами. Это контроль над

риском и терпение, к которым я теперь добавил и интуицию. Хотя никакой связи между интуицией и

торговым успехом я не обнаружил, этот фактор по-прежнему участвует в тестировании, ибо он

интересен для меня сам по себе.

Какими факторами характеризуется трейдер-неудачник?

Сводным портретом трейдера-неудачника мог бы послужить некто, сочетающий в себе сильный

стресс, от которого он не может защититься, негативное восприятие настоящего и пессимизм в

отношении будущего, множество внутренних конфликтов и склонность обвинять в своих неудачах

окружающих. У него нет набора правил, которые бы направляли его поведение, и он, скорее, последует за толпой. Кроме того, трейдеры-неудачники часто неорганизованны и нетерпеливы. Им

нужно действовать немедленно. Впрочем, большинство трейдеров-неудачников лучше, чем этот

обобщенный портрет. Он соответствует им лишь в какой-то своей части.

Сейчас вы работаете со многими трейдерами. Как это началось?

После того как я начал регулярно пользоваться этим тестом, люди стали задавать мне вопросы о том, как разрешить свои конкретные проблемы. Поскольку психология инвестирования — это довольно

редкая область исследований, я обнаружил, что не знаю, как ответить на многие их вопросы. В итоге

я решил написать брошюру о каждом из десяти факторов, преследуя двоякую цель: и больше узнать

о них самому, и дать инвесторам полезное справочное пособие. Первая брошюра превратилась в

книгу. Тогда я решил разработать всю тему в пяти практических пособиях, которые составили бы

курс по психологии инвестирования и торговли. Закончив вторую книгу, я начал заниматься

нейролингвистическим программирование (НЛП). НЛП — это, фактически, наука о том, как

воспроизводить успех. Некоторые из ее методик мне удалось включить в свой курс. Развитие курса

органично привело к частному консультированию.

Изменились ли ваши концепции по сравнению с тем, какими они были в начале исследований?

Я разработал тест для определения того, кто мог бы выигрывать, а кто — нет. Теперь я считаю, что