Бизнес-план, который работает

■ если чувствуете, что вам сложно, обратитесь за помощью к своему бухгалтеру. Возможно, вам придется за это заплатить – либо деньгами, либо услугой. Но зато вы будете уверены, что сделаете все правильно;

■ если вы полагаете, что справитесь сами, но вам нужно разобраться в нескольких терминах, то найдите себе хороший справочник.

Какие-то финансовые прогнозы придется составить обязательно – их от вас ожидают. Они помогут показать, насколько выгодно (или невыгодно) ваше деловое предложение, каким будет денежный поток, когда именно потребуется дополнительное финансирование (и в каких размерах), на что именно вы потратите деньги компании и своих инвесторов.

Почему прогнозированием нужно заняться именно теперь?

Я знаю, что кое-кто из вас думает, что на этом этапе, когда мы еще даже не взглянули на сбыт, продажи, производство, людей и т. д., финансовым прогнозированием заниматься рано. Вы можете спросить, где вы возьмете цифру продаж, если еще не проводили исследования рынка и не знаете, каким спросом будет пользоваться ваша продукция или услуги. И будете совершенно правы: у вас не будет такой цифры продаж, в которой вы были бы уверены на 100 %, но можно сделать допущение и из него исходить. Что, если в первом году мы продадим товаров на 100 тыс., во втором – на 120, а в третьем – на 150 тыс. ф. ст.? Какой будет рентабельность, сколько денег потребуется, чтобы этого добиться?

Я считаю, что приступить к составлению финансовых прогнозов вы должны именно сейчас по следующим причинам:

■ вы уже установили какие-то цели – давайте их проверим и убедимся, что они разумны. Обеспечат ли эти продажи необходимый объем прибыли? Выяснить, что цели неверны, конечно, лучше заранее – прежде, чем вы потратите массу времени на выполнение плана, который окажется бесполезным. Рекомендую составить прогноз прибыли, задав себе вопросы: «А что, если…», чтобы понять, насколько достижимы ваши цели;

■ если вы быстро обнаружите, что запланированные продажи не позволят реализовать цель в области прибыли, то сможете заняться поиском других стратегий повышения прибыли. В частности, вы можете попытаться повысить рентабельность и (или) сократить накладные расходы;

■ каким будет денежный поток? Возможно, что при тех продажах и целях в области прибыли, которые вы наметили, неожиданно возникнут серьезные проблемы с денежным потоком. Это может заставить вас пересмотреть цели, особенно если вы знаете, что вряд ли сумеете получить дополнительное финансирование;

■ как будет выглядеть баланс, если компания вырастет? Почему вас должно это интересовать? Потому что баланс отразит рост всех ваших активов (основных и оборотных) и покажет вашу способность выполнять свои краткосрочные обязательства. Он позволит вам определить, хватит ли финансов, и проанализировать некоторые основные показатели деятельности, например рентабельность использованного капитала. Задав вопрос: «А что, если…», вы сможете обнаружить, что работаете слишком плохо, чтобы получить необходимое финансирование.