Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Помимо снижения потребления электроэнергии и сокращения объема отходов мы видим и другие возможности сделать компанию более «зеленой». Вместе с администрацией города Веспуччи мы разработали программу экологичной утилизации отходов электрического и электронного оборудования и отвозим свою пришедшую в негодность технику в соответствующий пункт переработки отходов.

Глава 15 Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса

Вы не можете достичь цели, которую не ставили перед собой.

Куда вы хотите прийти?

Если бизнес-план служит для вашей компании дорожной картой, предполагается, что вам известен и пункт назначения. Каким вы хотите видеть бизнес через три года, пять или семь лет? Нельзя надеяться на случайный успех; вы должны знать ведущие к нему маршруты. Следовательно, один из важнейших аспектов составления бизнес-плана – определение долгосрочных целей компаний.

Каждый бизнес развивается поэтапно. Я хотел бы увидеть один, показательный, этап, на котором они могут добиться успеха, прежде чем перейти ко второму и третьему. Планировать можно все что угодно, но сначала следует продемонстрировать свои способности.

Юджин Кляйнер,

венчурный инвестор

В процессе планирования вы, возможно, сочтете необходимым установить дополнительные ориентиры – вехи, не позволяющие сбиться с дороги. Постановка конкретных целей означает, что вы получаете контрольные точки, используемые для измерения продвижения по намеченному пути.

Инвесторы проявляют большой интерес к этому разделу бизнес-плана. Вкладывая капиталы в компанию, они хотят «пощупать» то, что получают взамен. Инвесторам известно, чем они рискуют, какие убытки могут понести. Но инвесторы хотят оценить и то, что они могут получить в случае успеха: насколько крупной может стать компания. Кредиторы заинтересованы в долгосрочном росте компании несколько меньше, чем инвесторы. Их доходы уже определены в условиях кредитного договора.

В разделе «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» вы должны указать конкретные методы, которые позволят оценивать вашу компанию и ее риски. Не думайте, что тем самым вы можете отпугнуть потенциальных инвесторов. Опытные инвесторы и кредиторы в значительно большей степени доверяют предпринимателям, которые признают риски и стремятся измерять прогресс компании, ориентируясь на однозначно определенные цели. Они понимают, что развитие компании требует времени, а риски – неотъемлемая часть бизнеса.

При разработке долгосрочных планов вы должны оценить цели компании, вехи на пути ее развития, риски и условия выхода из бизнеса. Именно эти вопросы и рассматриваются в главе 15.

Цели

Что вы хотите в будущем для себя самого и компании? В небольших и в управляемых учредителями компаниях личные цели предпринимателей и основные задачи бизнеса должны быть связаны друг с другом (в разумной степени). Иначе успех бизнеса может оказаться под угрозой, так как внутри компании возникнет напряженность. Если вы привыкли уходить в долгие отпуска и возвращаться домой с работы к трем часам дня, вам вряд ли доведется управлять компанией стоимостью $50 млн. Это просто нереальное сочетание (см. также бланк «Четыре цели» в главе 1).

Главная проблема – выбор образа жизни. Мы хотели быть «начальниками» над самими собой, стремились получить свободу, которой не имеют наемные работники. Для нас были важны именно эти цели.

Ларри Лейгон,

основатель Ariel Vineyards

Вероятно, у вас есть определенное представление о будущем компании. Оно может быть сформулировано неправильно, например: «Я рассчитываю, что когда-нибудь компания получит известность как производитель лучшего в своем классе товара». Возможно, вы поставили вполне конкретную, разделяемую инвесторами цель: «Через пять лет объем продаж компании составит $10 млн».

Общее для вас и других принимающих решения лиц видение будущего компании определяет характер ее повседневной деятельности и приоритеты распределения ресурсов. Вы должны уделять пристальное внимание действиям, способствующим достижению конечных целей. Претворение видения в реальность предполагает развитие компании.

В процессе оценки бизнес-концепции выберите наиболее подходящий вам и компании вариант видения:

• Надежный «кормилец». Поддержание устойчивого уровня прибыли. Получение достаточного, надежного дохода, управление собственным бизнесом.