Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

• Новатор. Производство новых разнообразных товаров и услуг. Изменение воззрений потребителей на товар или услугу. Реализация творческого потенциала.

• Лидер в области качества. Производство товаров или услуг, которые с удовольствием приобрел бы любой не заинтересованный исключительно в цене человек. Завоевание репутации совершенной компании. Законная гордость менеджера, который руководит выпуском уникальных по качеству товаров.

• Лидер рынка или отрасли. Рыночное доминирование с точки зрения объема продаж и качества товаров. Известное всем и каждому название компании. Возможность заключать крупные сделки.

• Нишевый лидер. Доминирование в одном из узких сегментов рынка. Выпуск ограниченного количества в высшей степени качественных товаров.

• Продавец, работающий на внешнем или мировом рынке. Продажи или дистрибуция товаров или услуг зарубежным потребителям в конкретной стране или по всему миру.

• Эксплуататор. Использование в своих интересах новых тенденций или воспроизводство успешных товаров других компаний. Осознанный риск ради быстрого вознаграждения.

Перечисленные цели отнюдь не всегда являются взаимоисключающими. Поэтому вы можете выбрать для себя несколько целей. Возможно, у вас сформировалось иное видение компании. Для того чтобы более четко представить себе свое будущее, используйте бланк «Видение компании».

Казалось бы, приведенные выше понятия относительно неосязаемы, но они имеют и материальное измерение. Если вы рассматриваете свою компанию как новаторскую, вам, вероятно, придется пожертвовать краткосрочной прибылью ради возможности проведения экспериментов. Если вы хотите превратить компанию в лидера рынка, то должны позиционировать ее так, чтобы она непременно выросла до значительных размеров.

Чтобы материализовать видение, выразите цели максимально конкретно. Этот процесс поможет вам понять и сформулировать ваши цели. Он предназначен для внутреннего планирования, а не для включения в бизнес-план, ориентированный на привлечение финансирования.

Стратегии

Способна ли деловая стратегия приблизить вашу компанию к достижению долгосрочных целей? Разработка общей стратегии создает основу для расстановки приоритетов при выборе конкретных действий и в расходовании денежных средств.

Компании могут выбрать следующие бизнес-стратегии:

• Проникновение на рынок. Если вы входите в отрасль или выводите на рынок новый товар или услугу, попытайтесь добиться повышения объема продаж до уровня, достаточного для поддержания развития на начальном этапе.

• Продвижение и поддержка. Наращивайте маркетинговые усилия и развивайте имеющиеся товарные линии, чтобы добиться увеличения объема продаж и расширения доли рынка.

• Расширение. Увеличение объема продаж достигается за счет вывода на рынок новых товаров или услуг, открытия дополнительных отделений, ввода в строй добавочных производственных мощностей или развития системы дистрибуции.

• Фокусирование. Более четко определите границы деятельности компании, исключив некоторые товары или услуги, и направьте высвободившиеся ресурсы на оставшиеся линии, что позволит добиться повышения объема прибыли.

• Диверсификация. Введите новые линии товаров или услуг (возможно, за счет приобретения других компаний), что позволит диверсифицировать компанию, добиться увеличения ее размеров и объема продаж. В результате снизится зависимость результатов деятельности компании от выпуска и продаж отдельных товаров или услуг.

• Глобальные действия. Найдите и освойте внешний рынок вместо того (или в дополнение к тому), чтобы работать на внутреннем. Если даже вы в самом начале не планируете вести бизнес за границей, учитывайте долгосрочные возможности деятельности за рубежом.

• Переориентация. Добейтесь изменения характера компании в плане рынка, товаров или услуг, что позволит ей осуществлять эффективные операции, несмотря на изменение внешней среды или существенные перемены в бизнесе.