Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

За рубежом вы можете найти рынки, которые освоены гораздо хуже, чем ваш внутренний рынок. По мере роста вашего бизнеса, вы можете обнаружить, что ведение бизнеса на родине – более дорогое, более сложное и менее прибыльное дело, чем использование глобальных возможностей. К тому же, по мере того как ваша компания будет действовать все более успешно в своей стране, для вас будут возрастать рыночные возможности в других государствах, что позволит вам выгодно использовать инвестиции в товары, услуги, персонал и инфраструктуру в других географических областях.

Вы также захотите прикинуть, какие операции вы сможете осуществлять за рубежом. Например, в первый год существования вашей компании вы можете только хотеть (или быть вынужденным) нанять рабочую силу или организовать производство в своей стране. По мере своего роста вы сможете реализовать эти цели за границей в целях экономии расходов или удовлетворения растущего спроса.

Рассмотрите возможности деятельности на внешнем рынке как части вашего долгосрочного развития. Заполните представленный ниже бланк.

Условия выхода из бизнеса

Когда банки или частные лица одалживают вам деньги, их расчет относительно возврата средств и получения прибыли очевиден: вы должны выплатить искомую сумму с процентами из своих доходов. Заимодавцы оценивают ваш бизнес исходя из достаточности планируемой в операционном бюджете прибыли для возвращения кредита.

Но как рассчитывают вернуть свои денежные средства инвесторы? Поскольку они становятся владельцами компании (через участие в акционерном капитале), инвесторы зарабатывают прибыль иначе, чем банки и кредиторы. Некоторые из них вкладывают деньги в расчете на перспективу принять активное участие в развитии и деятельности компании, получая вознаграждение в форме дивидендов.

Другие инвесторы (особенно венчурные инвесторы) планируют выход из инвестиций – перевод их в денежные средства или свободно обращающиеся на фондовом рынке акции. В идеале им необходимо заранее знать, как именно они получат существенную прибыль от своих вложений. Поэтому им необходим план выхода из бизнеса.

Разработка плана выхода

Подготовка плана возможного выхода полезна компании не менее, чем она нужна потенциальным инвесторам. В конце концов, вы потратили значительные деньги и время на создание бизнеса и должны знать, как именно вы получите заслуженное вознаграждение. Для многих предпринимателей основным мотивом является годовая прибыль. Но в идеале стоимость вашей компании выше ее годовой прибыли – и из этой стоимости вы и должны извлечь выгоду.

Мы хотим знать, как компания превратится из малого предприятия в крупное. Большинство компаний должны продемонстрировать, что они за определенное время способны дорасти до такого размера, когда необходимо будет провести IPO.

Энн Уинблад,

венчурный инвестор

Если в вашем бизнесе заняты несколько партнеров или руководителей, наличие четкой стратегии выхода позволяет минимизировать трения, возникающие в результате невысказанных предположений о выходе. Один учредитель может мечтать о создании компании-«миллионера» и ее продаже через два-три года, в то время как другой ее основатель надеется, что он будет в течение многих лет управлять скромным предприятием.

Существует множество вариантов выхода из бизнеса, хотя венчурных инвесторов интересуют только два или три из них. Вообще опытные инвесторы ищут компании, способные стать публичными (эмитировать акции, которые будут торговаться на биржевых или внебиржевых площадках) или привлечь внимание крупных компаний в качестве объектов для приобретений. Инвесторы предпочитают именно эти стратегии выхода, так как они не отличаются сложностью и позволяют получить значительное вознаграждение в результате одного события: первичного размещения акций или продажи компании.

Нередко реализация этих стратегий приводит к тому, что высшему руководству, включая учредителей, приходится покинуть компанию или смириться с ограничением полномочий. Однако, учитывая полученное денежное вознаграждение, данный результат может рассматриваться как приемлемый.