Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Перечень вех позволяет вам и вашим инвесторам и кредиторам увидеть, каких целей вы планируете достичь и в какие сроки. Контрольные точки должны стать частью вашего бизнес-плана. Они определяются в конкретных показателях и должны иметь количественное выражение. Формулировка «создание значительной клиентской базы» неприемлема. Необходимо указать: «К окончанию третьего финансового года годовой объем продаж должен составить 50 000 товарных единиц».

Перечень вех демонстрирует, как вы намереваетесь создавать компанию, выпускать новые товары, открывать новые отделения, устанавливать стратегические связи и т. д. Он позволяет нарисовать подробную картину будущего вашей компании и дает читателям бизнес-плана ясное представление о желаемых размерах и сфере деятельности организации.

В соответствии с нашей стратегией, прежде чем увеличить количество точек продаж и географическое присутствие, мы должны добиться роста продаж товара в уже имеющихся магазинах. Таким образом мы получаем возможность усовершенствовать товарную линию и продемонстрировать присутствующим на презентации розничным торговцам впечатляющие показатели.

Дебора Маллис,

предприниматель

Устанавливая даты достижения основных вех, помните, что, как правило, все процессы занимают больше времени, чем планировалось. В бизнесе всегда возникают какие-нибудь проблемы. Одно из разочарований для всех, особенно начинающих, предпринимателей заключается в осознании того, как много времени требуется для завершения любого однажды начатого дела. Движение вперед происходит медленно. Так что, устанавливая хронологические рамки различных этапов своей деятельности, учитывайте возможные трудности.

Бланк «Вехи, ожидающие вас в будущем» предназначен для описания целей компании. Перечень должен быть обязательно включен в бизнес-план.

Оценка рисков

Инвесторы принимают решения о финансировании на основе оценки потенциальных рисков против потенциальных выгод. Очевидно, что они произведут самостоятельную оценку рисков, которыми чревата деятельность компании, вне зависимости от того, упоминаете ли вы их в бизнес-плане или нет. Приведя собственные оценки рисков бизнеса, вы покажете инвесторам, что не страдаете наивным оптимизмом.

Бизнес-план должен продемонстрировать, каким образом мы, инвесторы, узнаем о том, что ваша компания находится на пути к успеху. Объясните, с какими проблемами вы сталкиваетесь при входе на рынок, каких результатов должны достичь. Мы хотим, чтобы для измерения движения вперед использовались пять или шесть «верстовых столбов». Мы рассматриваем эти вехи как «точки снижения риска» – они сообщают нам, что вы идете по правильному пути.

Энн Уинблад,

венчурный инвестор

Использовав бланк «Оценка риска» (см. главу 9), вы оценили характер рисков вашей компании в различных областях и описали шаги, предпринимающиеся для уменьшения рисков. Включите оценку рисков в раздел «Стратегическая позиция и оценка рисков» или в раздел «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» бизнес-плана.

Глобализация. Будущее развитие

Если вы видите свою компанию как глобального игрока, ее долгосрочный потенциал существенно возрастает.

На начальных стадиях развития бизнеса вы можете не планировать выход на внешний рынок, но деятельность за рубежом может быть частью вашего перспективного плана. Вы должны по крайней мере задуматься о связанных с торговлей в других странах возможностях – даже если на этой ранней стадии завоевание внутреннего рынка кажется вам проблематичным. Конечно, вы не захотите рассредоточивать в этот период свои ограниченные ресурсы, но взгляд за границы своей страны поможет вам распознать имеющиеся у вас шансы как часть вашего бизнес-плана.