Бизнес-планирование для ССУЗов

7) стадию, на какой находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

8) требования к контролю качества;

9) требования к подготовке пользователей;

10) требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

11) наличие возможности для дальнейшего развития продукта;

12) патентно-лицензионную защиту.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке, включает в себя:

1) описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

2) причины, по которым продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

3) принципы ценообразования конкурентов;

4) способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки предполагают:

1) цели и описание планируемых НИОКР;

2) существующие технологические риски;

3) технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;

4) описание концепции развития продукта следующих поколений.

Финансирование включает анализ:

1) принятой концепции ценообразования;

2) оптимальных размеров заказов и формы оплаты;

3) условий приобретения сырья, материалов и комплектующих;

4) уровня запасов;

5) производственной кооперации.

4. Анализ рынка. В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка включает в себя:

1) размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

2) уровень и тенденции развития рынка;

3) динамику цен на рынке за последние 5 лет;

4) специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

5) независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

6) предполагаемую долю рынка, которую займет продукция предприятия;

7) планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

8) особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции включает:

1) тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т. п.);

2) их географическое расположение;

3) их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок предполагает:

1) расчет и обоснование цены. ценовая политика;

2) система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

3) реклама;

4) стимулирование сбыта;

5) сервисное и гарантийное обслуживание;

6) связи с общественностью.

Характеристика конкурентов включает:

1) перечень предприятий – основных конкурентов;

2) их сильные и слабые стороны;

3) их финансовое положение;

4) уровень технологии;

5) удельный вес в обороте рынка;

6) используемые конкурентами стратегии маркетинга;

7) возможную реакцию конкурентов.

5. Производственный план. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

1) обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

2) потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

3) потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

4) потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

5) требования к источникам энергии и их доступность;

6) требования к подготовке производства;

7) возможности совершенствования технологии производства;

8) требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличию необходимого персонала предполагают:

1) наличие административного персонала;

2) наличие инженерно-технического персонала;

3) наличие производственного персонала;

4) условия оплаты и стимулирования;

5) условия труда;

6) структуру и состав подразделений;

7) обучение персонала;

8) изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. План сбыта. План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

1) цену продукции;

2) методы ценообразования и установления гарантийного срока;

3) схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

4) размеры скидок;

5) время на сбыт;

6) уровень запасов;

7) процент потерь;

8) условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

9) время задержки платежа.

7. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).