Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

♦ Не говорите, стоя спиной к аудитории.

♦ Не перемещайтесь, когда говорят слушатели.

Подумайте, как вы будете вести себя во время презентации, исходя из знания следующих принципов:

1. Сила вашего призыва увеличивается многократно, если он сопровождается улыбкой.

2. Внушающая сила ваших слов возрастет, если в момент их произнесения поддерживается зрительный контакт с аудиторией.

3. Слушатели разрешат оказывать на себя давление и скорее последуют вашим призывам, если вы им нравитесь и они вам доверяют.

4. Слушатели особенно внимательно смотрят на вас, ваше невербальное поведение, одежду и мимику в первые минуты выступления, пытаясь определить ваш социальный статус и уровень профессионализма.

ЧТО появилось раньше – КУРИЦА ИЛИ ЯЙЦО?

Мы плачем оттого, что нам грустно, или нам грустно оттого, что мы плачем, – что первично? Согласно теории Джеймса– Ланге, испытываемые нами эмоции являются следствием соматических реакций: внешние события вызывают поведенческие и физиологические изменения, что в свою очередь порождает те или иные эмоциональные реакции.

...

Вот что мы обнаружили: около 86 % людей, находящихся в «сильной» позе, склонны в большей мере рисковать, то есть играть в азартные игры. «Сильные» позы повышают уровень тестостерона на 20 % уже через две минуты, а «слабые» снижают его на 10 %. Гормональные изменения настраивают нас либо на напористость, уверенность и силу, либо на напряженность и закрытость. Думаю, вам это знакомо? Получается, что язык нашего тела определяет наш настрой и самооценку.

Amy Cuddy. Your body language shapes who you are. Video on TED.com

Управляя своим внешним видом, позой, осанкой, человек может управлять и своими эмоциями, настроением.

УПРАЖНЕНИЕ «Обретение силы»: ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ за 30 секунд.

«Сильная» поза придает ощущение внутренней силы выступающему и способствует незатрудненному дыханию, улучшая звучание голоса.

На своих тренингах я предлагаю слушателям простое упражнение из шести этапов, выполнение которого требует не более 30 секунд (в каком положении вы его выполняете – сидя или стоя, неважно).

Будем считать, что вы выполняете его сидя.

1. Сядьте прямо, выпрямите спину.

2. Голова должна быть направлена вперед.

3. Сделайте глубокий вдох и одновременно поднимите плечи как можно выше.

4. Не опуская плеч, отведите их как можно дальше назад.

5. Одновременно с выдохом опустите плечи.

6. Не меняя положения, сделайте пару глубоких вдохов и выдохов.

Повторите упражнение три раза.

Выполнение упражнения перед началом презентации или переговоров поможет вам обрести большую уверенность и силу.

Многие делают это упражнение, сами того не сознавая.

Анкета для оценки выступления

Наблюдая за выступлением политического лидера или ваших коллег на собраниях, конференциях, бизнес-презентациях, попробуйте проанализировать увиденное, ответив на следующие вопросы.

А. Содержание и структура выступления

1. Что было сказано вначале? Каков эмоциональный фон?

Было ли сказано, почему презентация важна для слушателей, были ли приведены краткая структура выступления, регламент? Была ли фраза-переход к основной части?

2. Четкость структуры выступления: была ли разделена основная часть презентации на несколько структурных блоков? Был ли каждый структурный блок основной части завершен промежуточными выводами и мостиком-переходом к следующему блоку?

3. Выделялись ли наиболее важные посылы, фразы, ключевые высказывания паузами и интонациями?

4. Использование модели СВ: использовалась ли модель СВ – перевод свойств предложения, проекта, компании, услуги в выгоды для клиентов?

5. Использовалась ли в заключении структуризация итогов вокруг цифры 3 или 2?