Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

У меня был интересный кейс. Однажды мы поехали на машине в горы. Ударил мороз – 20, и авто наутро не завелось. Машина у меня итальянская – Maserati Quattroporte. Может быть, она не настолько адаптирована к такой температуре. В любом случае у соседей оказалась маленькая коробочка, которую я уже видел в Китае, но не придавал ей значения. Это был PowerBank, через который можно заряжать телефон, ноутбук, все как обычно. Но при этом он имел функцию стартера для двигателя. Устройство давало заряд достаточный, чтобы запустить сдохший от холода аккумулятор. И они буквально за пару минут, подключив клеммами, меня завели. Мне это очень понравилось.

Я уже видел эти пауэрбанки на выставках в Китае, но не смотрел на них, потому что у меня никогда не было такой проблемы. А тут проблема появилась, и я начал об этом везде рассказывать. Выяснилось, что проблема достаточно распространенная. И после одного из таких мероприятий одна из слушательниц заказала 100 таких зарядок и купила стенд на выставке «Охота и рыбалка». Посетители выставки – мужики, которые достаточно часто куда-то ездят – в лес, на реку. И для них проблема не завести авто в мороз ощутима. Девочка продала все, что у нее было, заключила ряд оптовых сделок и заработала деньги. К слову, это еще раз о том, как может работать выставка.

Могла ли она сработать в минус? Да. Вы можете привезти товар, который не понравится аудитории, будет сильно завышен по цене или просто окажется неактуальным. Может быть и такое. С другой стороны, если вы подготовитесь, быстро примете решение, озадачитесь тем, кто ваш клиент, насколько для него интересен этот товар, и сделаете правильную цену, исходя из рынка, то успех максимально вероятен.

Держите еще один вариант действий. Например, вы пропустили выставку, на которой могли бы быть ваши потенциальные клиенты. Скажем, это выставка посуды, сувенирки или детских товаров – неважно. Не беда, мы можем обратиться к организаторам этой выставки. Обычно там есть администратор, у которой, как я уже писал, за условную шоколадку можно попросить все контакты участников – тех, кто брал стенды. Если, конечно, их нет в открытом доступе. Дальше надо их все прозвонить, предложить свой товар по оптовой цене. Потому что потом они могут продавать этот товар своим клиентам, которые у них уже есть. Это чуть более сложная модель, но она тоже имеет право на жизнь.

Тем более что, по-моему, нет товаров, с которыми не имеет смысла идти на выставку. Выставка актуальна для всего, потому что здесь происходит формирование целевой аудитории вокруг определенной тематики. Я не могу представить, что это может быть для чего-то неактуально. Даже если вы привезли единичный товар, вспоминаем кейс с вантузом, который ребята привезли с собой из Китая.

О чем нужно думать на выставке – чтобы ваш стенд привлекал внимание, на нем работали красивые люди, товар был интересным, был оффер, напечатанный на роллапе. Чтобы вы выглядели достойно и аккуратно. Когда у вас правильная полиграфия, люди сразу понимают, что вы продаете. Им не надо долго объяснять дополнительно.