Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

У меня был один ученик, с которым мы нашли массажные кресла, которые он считал идеальными для салонов красоты. Ключевым действием в продажах было не создать сайт и даже не ходить по салонам красоты – хотя это тоже правильное действие – и не доски объявлений, потому что там бы никто не купил. А встать на тематическую выставку, где целевая аудитория – владельцы салонов красоты. Это было как раз то, что нужно. Надо было точно и четко продавать некую идею. Он продавал похудение – и это было неверно. Ему надо было продавать деньги – увеличение среднего чека для салона красоты и увеличение дохода для их владельцев. Но вместо того чтобы продавать деньги, он продавал упругую попу.

Когда ваши клиенты – покупатели на выставке, некоторые из них, конечно, захотят упругую попу, но в первую очередь они все хотят деньги. Массажные кресла в салоне красоты давали бы возможность человеку, который сидит на услуге маникюра/педикюра, испытывать дополнительное удовольствие плюс заодно иметь возможность уменьшить бока. Надо помнить, что ключевая задача – мотивировать людей чаще возвращаться делать услугу, затратную по времени. Второе – мотивировать и дополнительно пользоваться другими услугами, повышать удовольствие от посещения именно этого салона.

Важно помнить, что вы продаете и кому.

Если вы становитесь на выставке и ваша цель работать в розницу – о’кей. Но если вы хотите еще и захватить потенциальных крупных клиентов, которым будете продавать долгое время, то им надо продавать деньги. Некий результат от работы с вами – ассортимент, новинки, скидки, удобную модель покупки и как это все ведет к увеличению прибыли.

Если ваша аудитория – предприниматели, вы должны объяснить им, каким образом они будут зарабатывать больше, чем сейчас.

Глава 15 Так делаются деньги

Но не выставками едиными жив бизнес с Китаем. Одна из веток, как еще продать товар, – это использование лендинга, одностраничного сайта. Их, кстати, используют для продажи своих товаров такие компании, как Apple, Zara и многие другие. Они просто делают демонстрацию того, что продают, через одну страницу с объяснением всех опций, характеристик товара и ответом на вопрос, почему стоит его купить.

Сегодня есть огромное количество рекламных источников, которые позволяют очень быстро получить целевой трафик на такой сайт. Например, Facebook – социальная сеть, которая позволяет таргетироваться. Если вы продаете аксессуары для айфонов, то вы показываете рекламу только владельцам этой марки смартфонов. Все очень просто в настройках. Яндекс, Google – ненамного сложнее. Поисковики позволяют очень качественно сегментировать аудиторию, фильтровать и показывать рекламу только тем, кто нужен. Да тот же Инстаграм позволяет разделять аудиторию по возрасту, увлечениям и многому другому.

Это очень быстрый способ начать делать деньги.

Просто вложив $ 100 в рекламу, можно сразу получить заказы… или не получить. То есть столкнуться с необходимостью доработать сайт, что-то переделать, вложить еще и уже тогда получить результат. В любом случае мы говорим о том, что минимальными средствами можем получить заявки и подтверждение того, что наш товар и ценообразование выбраны правильно. Люди хотят то, что мы предлагаем.

Теперь подробнее про лендинги. Сегодня есть огромное количество сервисов, которые позволяют сделать сайт самостоятельно, как говорится, «на коленке». Мы берем за основу каркас какого-то качественного ресурса, сайта, который нам нравится и который выскакивает по ключевым запросам на первой странице, используется в рекламных кампаниях других предпринимателей. Если он крутится в рекламе, значит, это, скорее всего, конвертит посетителей в покупателей, люди с него зарабатывают.

Мы берем за прототип сайты участников нашей ниши или смежной с ними.