Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

ОНИ ДУМАЮТ, ЧТО ДОСТАТОЧНО ПРОСТО ЗАПУСТИТЬ ТОЧКУ, ЗАПЛАТИТЬ АРЕНДУ, ПОВЕСИТЬ ВЫВЕСКУ «МЫ ОТКРЫЛИСЬ», И КЛИЕНТЫ ПОЙДУТ РЕКОЙ. НО УВЫ ИЛИ К СЧАСТЬЮ, УЖ НЕ ЗНАЮ, ТАК НЕ ПРОИСХОДИТ. МНОГИЕ ЛЮДИ ПРОСТО САДЯТСЯ И ЖДУТ У МОРЯ ПОГОДЫ. А НАСТОЯЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ПОНИМАЮТ, ЧТО, ЕСЛИ НЕТ ПОТОКА, НАДО ЕГО СОЗДАВАТЬ. ВОТ И ВСЕ.

Что-то может не нравиться людям точечно – это другое дело. Например, вы продаете один цвет, а людям, которые увидели ваше объявление, он не зашел. Или не те размеры, или не тот фасон. Банально – не смогли угадать. Ну, тут ничего не попишешь – такое бывает. Поэтому лучше проводить эксперименты. Чтобы у человека был выбор из нескольких вариантов на вашем одностраничном сайте. Или чтобы сайт просто собирал лиды, предлагая посетителю указать, что нужно: «Идеальный диван для вашей гостиной. Укажите параметры, и мы пришлем вам 10 спецпредложений под поставленную вами задачу». И все – дальше кнопка «Оставить заявку». Такое тоже будет работать. Это называется квиз – почитайте об этом в интернете.

Важный момент. На досках объявлений не всегда есть необходимая для нас целевая аудитория. Как правило, их посетители хотят купить сильно дешевле. Часто с досок не будет реакции на хорошие качественные товары задорого. Там соответствующая аудитория, которая хочет сэкономить, – всегда помните об этом. Но и с ней, при желании, можно постоянно придумывать всякие схемы.

К примеру, как ребята продают велосипеды. Нормальный велосипед стоит $ 300. Но в выдаче есть куча моделей и за $ 150. Как продавать велосипеды за 300 или даже $ 600? Брать трафик из досок объявлений. Можно рекламировать самые дешевые за $ 150, а когда человек вам звонит, его нужно проводить через скрипт. Как вариант, такой:

– Спасибо, что позвонили по нашему объявлению. Вы хотите велосипед?

– Да.

– А вы покупаете велосипед для себя?

– Да.

– Вы часто его будете использовать?

– Ну, больше летом.

– Здорово. Просто вы выбрали у нас самый дешевый велосипед, китайский, на него не распространяется гарантия. И скажу честно, если вы собираетесь сами на нем ездить, то это – не самый лучший вариант. Можно, задам вам вопрос? Вам важно количество передач, удобство сиденья, наличие дополнительных крыльев, багажника? Возможность, гарантии на год?

– Вообще было бы хорошо все это получить. А это дорого?

– У нас другое предложение, которое мы советуем людям, покупающим велосипед для себя. Но да, оно немного дороже. Я могу вам о нем рассказать?

Вот так через скрипт можно вытягивать человека на то, чтобы он рассмотрел для себя возможность более дорогой покупки. Он вроде бы пришел, потому что у вас было самое дешевое объявление. Потому что у него такой психотип – купить самое дешевое. Но так как покупка для себя, он не хочет приобрести самое плохое.

У людей есть желание купить самое дешевое, но при этом они также хотят обладать самым хорошим.

Это, кстати, играет злую шутку с нашими предпринимателями в Китае. Потому что они думают, что, торгуясь до бесконечности с местными, они получают то же качество, что и при высокой цене, только со скидкой. Но китайцы, когда торгуются, всегда режут качество. Всегда.