Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

На этапе, когда вы вкладываете, это звучит дико. Но на этапе, когда получаете обратную связь и результат, который вас устраивает, вы понимаете, что именно так все и должно работать. Просто люди не готовы вложить вперед. Плюс большинство заходящих в рекламу также относятся к ней с позиции одноходовки. Вложил – должен получить. Если не получил – все, катастрофа.

Я отношусь к этому иначе. С позиции многоходовки. Я вкладываю в этот канал, и если даже не получу конверсию и продаж сейчас, то что могу получить потом? Я получу какую-никакую базу, аудиторию, с которой надо контактировать еще. Значит, мне можно создавать базу ретаргетинга. Мне нужно запомнить людей, которые ко мне зашли, и показывать им эти же предложения товара, а может… другой товар.

К примеру, человек зашел к вам на сайт и смотрел стулья на кухню, но ушел, не купив. Теперь, в потенциале, ему можно показать предложение купить скатерть, кухонные часы, какую-нибудь красивую салатницу или картину для кухонного декора.

Логика. Если не покупают напрямую – может быть, имеет смысл показывать что-то смежное.

Например, человек зашел к вам на сайт, но не купил удочку для зимней рыбалки. Может быть, стоит ему предложить PowerBank-обогреватель? Есть такие модели, которые согревают руки. Или термос, который держит тепло 24 часа. Или, может, жилетку с электроподогревом, чтобы он не замерз на своей рыбалке. Ну или наживку для зимней рыбалки стоимостью три копейки. Чтобы он хоть что-то уже купил и стал вашим клиентом, то есть человеком, более лояльным к вам, чем просто инкогнито из интернета.

Люди, которые платят вам даже доллар, более вовлечены, чем те, кто не платит ничего.

Вы можете позвонить и сказать: «Здравствуйте, вы у нас купили наживку для зимней рыбалки. Как все прошло, она помогла вам поймать рыбу?» Человек уже обалдевает от такого захода. Он ответит, что помогла, наживка классная. «Отлично. А вы знаете, у нас пришли новые удилища, открылся магазин. Где вы живете? Буквально в двух остановках метро от вас». Это позволяет нам вести коммуникации на другом уровне. И превращает человека в постоянного покупателя.

Предлагаю задуматься вот еще над чем. Реплики – это то, на чем китайские предприниматели, в том числе на Alibaba, преуспели. Мир хочет покупать известный бренд, но платить за него в 3–5 раз дешевле. Эта деятельность является нарушением законных прав обладателя торговой марки и торгового знака – помните об этом всегда. Продажа реплик незаконна. Но тем не менее китайцы продолжают производить и продавать такие товары. Хорошо известна история с кроссовками Adidas, которые делают до сих пор. И они востребованы! Пока есть малообеспеченные люди, которые также хотят выглядеть хорошо, как обеспеченные люди, потребность в репликах будет жить.

Но реплики вы не можете продвигать в рекламных источниках. Аккаунт в социальных сетях могут моментально заблокировать. Откроете магазин, но правообладатель в два счета сможет, образно говоря, снести все, что создано.

На длинной дистанции это больше минусовая история.

Остается лишь модель продаж «из рук в руки» – доски объявлений. Как по мне, это бесперспективно. Если посмотреть на 3–5 лет вперед, подобная модель не приведет к деньгам, масштабированию. Скорее вы будете зарабатывать все меньше от ужесточения со всех сторон. Эта ветка без перспектив. Да и вообще – куда серьезнее создать нечто свое, чем пытаться копировать чужое.

Тут главное не удариться в другую крайность и не метаться все время. Среди моих учеников много таких, которые каждый день продают новые товары. Это называется отсутствием твердости и нежеланием зарабатывать большие деньги. Да, именно так.

Часть людей все равно приходит учиться в ожидании чуда. Они думают, что без их активной деятельности что-то выдающееся может произойти само собой. Я не виню их, так устроен наш мозг. Мы думаем, что все может построиться как-то без нашего участия, решиться – и обязательно с большим результатом.

КУДА СЕРЬЕЗНЕЕ СОЗДАТЬ НЕЧТО СВОЕ, ЧЕМ ПЫТАТЬСЯ КОПИРОВАТЬ ЧУЖОЕ.