Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

В Китае в свое время был один тренд – на пробковые рюкзаки, сумки, кошельки. С ним начали экспериментировать в России, но он не пошел. У людей было много стереотипов – порвется, промокнет, ненадежно. Далее – бамбуковая посуда. Я видел, как этот тренд развивался. В Китае все больше производителей расширяют свой ассортимент. Если взять 2017-й и 2019-й, когда я пишу эти строки, то это просто небо и земля. Но в России и Украине я пока не вижу реакции на этот сегмент товара.

Как это получается – неизвестно, какие причины останавливают людей от покупки. Это не страшно, главное – трезво смотреть на происходящее и не вкладываться в то, что люди не хотят приобретать. Даже если на выставках в Поднебесной царит ажиотаж вокруг соответствующих стендов.

К слову, каждые полгода я организую выезды в Китай и, разумеется, езжу туда сам. Зачем это надо?

Во-первых, на сайтах вы не увидите товары с выставки. Там есть то, что еще нигде не показывают. Да, иначе бы никто на эти выставки не ездил. Во-вторых, если вы не можете коснуться товара, то нет возможности объективно оценить, какой он на самом деле. В-третьих, удаленно нет возможности молниеносно провести коммуникацию с фабрикой или даже сразу на нее поехать.

Ну и кроме всего этого, я езжу в Китай для того, чтобы быть в тонусе, у меня есть в этом потребность.

И да, этот формат является одним из моих бизнесов. Потому что в таких поездках мы всегда видим что-то новое, формируем заказы, закупаем – это отличное ускорение для предпринимателя. Это на самом деле быстрое решение: приехал, увидел, заказал, оформил, купил, отправил. Пока вы летите, оно уже производится, собирается. Прилетели – запускаете продажи.

И наконец, финальный сильный плюс – это возможность приехать и сразу взять образец, встать на выставку уже на своей территории, собрать заказы оптовиков, а заодно и обратную связь.

Это быстрый запуск бизнеса, в моменте.

Имейте в виду, что каждый месяц в Китае проходит огромное количество выставок. Буквально ежедневно в какой-то провинции, в каком-то городке что-то происходит. Но есть и крупные мероприятия, знать о которых надо обязательно. Это, например, международное экспо в Гуанчжоу, которое проходит уже более 60 лет подряд, – Кантонская ярмарка. Экспо в Гонконге, посвященное электронике, – на эту выставку вообще приезжают со всего мира байеры известных компаний. Они выбирают для себя фабрики, готовые дизайны. Потом мы видим эту продукцию уже в рознице в разных странах. Выставка света в Гонконге, на которую также съезжаются участники рынка освещения со всего мира, и т. д. Таких форумов немало, и все это – большая нетворкинг-часть, которую глупо было бы игнорировать.

Я считаю, что создал настоящую систему коммуникаций с фабриками, выставками, людьми, которые организуют закупку, инспекцию и поставку.

Фактически те люди, которые приезжают со мной в Китай, становятся готовыми бойцами по бизнесу с этой страной.

Дальше им нужно лишь фокусировать внимание на маркетинге, продажах, упаковке. Но в плане Китая у них уже есть стопроцентное понимание – что, зачем, куда и почему. В этом я уверен, это я знаю. Знайте теперь и вы… что такая возможность существует, и она рядом с вами.

Глава 25 «Пирог» вашего бизнеса

Первого своего сотрудника я нанял в августе 2003 года. Именно тогда я открыл свой первый магазин, а уже 1 сентября мне… надо было идти в институт. Ощущение, что я сейчас буду пропускать занятия, мне сильно не понравилось. Я повесил на всех витринах магазина объявление о том, что мы ищем продавца. Эта вынужденная ситуация заставила меня расставить приоритеты. Это был хороший урок.

Большинство людей, которые входят в предпринимательство, не умеют формировать приоритеты. И выстраивают их исключительно в сторону дела. Считают, что они сами лучше всех знают, как поступить. Это как «хочешь, чтобы все было сделано хорошо и в срок, – сделай сам». Но когда вы – многорукий многоног и держите фокус сразу на товаре, аналитике, продажах, бухгалтерии, складе, акциях, маркетинге, рекламе, то все это вы делаете плохо.

Каждый предприниматель должен взять лист бумаги и выписать на него все, что он делает по своему бизнесу. И если на нем вообще все, то он вообще все делает некачественно. Да, есть что-то одно, что он делает лучше. Например, кто-то специализируется на трафике. Но при этом будет плохо проводить переговоры, не понимать в финансах или проваливать закупки товара. Это как стол на трех ножках – вроде стоит, но не очень уверенно.