Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Теперь конкретика. Компания Ivideon занимается услугами видеонаблюдения. Продает видеокамеры, хостинг – облако для хранения видеоданных. Это известная компания, о которой уже писали в Forbes и других уважаемых изданиях. Что дало в свое время этой компании индекс доверия? Они выпустили на рынок свой продукт – камеры Осо, которые производятся в Китае. На своем же сайте они продавали эти камеры на фоне других известных брендов (помните, как называется эта техника?). Но что еще они сделали? Публикации и обзоры устройства в ряде специализированных изданий в интернете, в том числе на 4PDA. Этим они добились признания и подтверждения того, что их продукт качественный. Именно это и позволило им держать достаточно высокий уровень добавочной стоимости и, соответственно, продавать продукцию дороже.

Под продуктом нужно создать правильный канал продаж.

Но какой из них правильный? Для понимания следует, как вариант, зайти на поиск и посмотреть конкурентов: сколько их, как продают. Если их очень много, то, возможно, стоит пойти в другой канал рекламы, где вы не будете с ними пересекаться. Потому что за поисковую выдачу борются сразу все. Каждый хочет сразу продать свой товар, свое условное «свадебное платье». Но когда вы таргетируетесь, например, на женщин в Инстаграм и показываете им видеоролик с кем-то из телеведущих или просто известных людей в вашем платье, они дают ему оценку, вы создаете охват на нужную аудиторию – это игра вдолгую, большинство этим путем не идет.

Я уже приводил в пример своего ученика, который продвигал пеленки. Когда Макс пошел на поиск, я ему говорил, что пеленки продаются хорошо с больших сайтов, где люди понимают, что это порталы для мам. А у него пять пеленок, и не все будут так покупать. Повторял раз за разом, что ему нужно идти к блогерам в Инстаграм, чтобы они показывали на свою аудиторию, как пользуются его продуктом. Тогда это будет создавать индекс доверия и продажи. Плюс настойчиво рекомендовал ему идти в офлайн. В идеале – попасть на полки магазинов, которые продают товары для детей.

Итог – активность Макса в отношении мам-блогеров привела к нему маркетплейс «Юлмарт» и сеть «Кораблик», которые сами захотели его товар на полку. А «Юлмарт» так вообще прислали ему лично письмо о том, что заинтересованы в его продукте. Удивительного здесь ничего нет. У них же тоже есть руководители подразделений. Это значит, что они могли увидеть товар в рекламе блогеров, которых сами периодически используют в рекламе своих же товаров и поэтому следят за их активностью. Естественно, что, когда появляется что-то интересное из их ниши, это вызывает у них желание взаимодействовать в партнерстве.

Поэтому самое главное – выбрать ключевые каналы продвижения, которые соответствуют целевой аудитории, отвечают на ее вопросы, создают у нее в голове пометку для будущей покупки.

Глава 24 Платите сначала себе, а потом своему делу