Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

2. Будет ли повышена конверсия в продажу при условии наличия более известного продукта рядом?

Давайте поясню. Возьмем два примера. Женщина-покупатель ищет свадебное платье. Кто она в данный момент? Мы не знаем. Она хочет выйти замуж завтра, через месяц, полгода? В любом случае она ищет свадебное платье сейчас. Значит, потенциально может быть кем-то из нужной нам аудитории. Если она кликнула на наш сайт и мы заплатили за выдачу на этом поисковом запросе, то, вероятно, она уже готова купить свадебное платье. Так?

А вот и не так. Всегда есть вероятность, что девушка, к примеру, просто мечтает и лишь присматривается к тому, что сейчас модно. Это значит, что далеко не все готовы покупать моментально.

Большинство маркетинговых агентств заявляют, что всего 3 % аудитории – «горячие», то есть готовы купить прямо сейчас, им нужен товар немедленно. Примерно 27 % прицениваются, ищут товар, который им нужен, и могут через какое-то время «дозреть» до покупки. А что остальные? Порядка 70 % людей, которые заходят на ваш сайт, не купят. Потому что это не в поле их потребностей и интересов в данный момент. Такая вот математика.

Факт – если мы будем бороться за 3 % самых «горячих», то будем всегда в максимальной конкуренции. Я предлагаю этого избегать. Альтернатива – строить рекламные кампании, продвижение по принципу входа в рынок, создания охвата и правильных связок с аудиторией.

Создавайте связки – площадка с товаром и трафик на нее.

Например, инстаграм-аккаунт с продажами через директ. Связка может быть через продвижение постов и покупку рекламных постов у блогеров. Связка – удачное соединение между креативом, рекламным каналом и продуктом.

За термин спасибо Тарасу Левчику.

Маркетплейс. В России первым на ум приходит Ozon, который берет на себя даже рекламную деятельность, а еще складское хранение и обслуживание заказа. Вы выполняете лишь поставку продукции. Задача следить за тем, чтобы товар был качественным и надежным, как я уже писал.

В целом это выгодно для всех. В последний год я вижу активное увеличение трафика на таких больших площадках. Это связано, в первую очередь, с тем, что больше аудитории переходит в интернет. Но это не означает гибель отдельных сайтов. Они все равно будут жить, привлекать аудиторию.

ТАК ЧТО МЫ ДОЛЖНЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ, ЧЕРЕЗ НИХ ИДЕТ «ПОЧТИ ГОРЯЧАЯ» АУДИТОРИЯ: КТО-ТО ГОТОВ СРАЗУ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.

На американском рынке есть сильные примеры узкоспециализированных ресурсов, которые работают на фоне того, что уже есть лидер – Amazon. Да, он есть, и тем не менее эти сайты все равно делают миллионы продаж. Они просто разделены по сегментам.

Думаю, что такая сегментация постепенно будет происходить и у нас. Например, сайт продает исключительно беспроводные гарнитуры, ремни или детские развивающие конструкторы. Они авторитетны в одном узком направлении, у них есть лучшие комбинации для покупателей, авторитетная репутация в этом сегменте.

YouTube как трафик очень перспективен, его тоже хорошо бы использовать в связках. Это контент-маркетинг. Каждый день появляются обзоры на все. В духе: «Купил себе крутую зубную виброщетку. Вот так она классно работает. Я в восторге». Такой контент смотрибелен, у любой темы найдется зритель. Поэтому через YouTube можно продавать буквально все – от оборудования для бурения скважин до любых понятных товаров ежедневного потребления.

Здесь, кстати, тот же принцип, что и с Инстаграм. Вам никто не мешает делать канал, который будет постепенно индексироваться роботом и по ключевым запросам выдавать ваши ролики клиентам, идущим через поиск. Даже сейчас, на момент написания этих строк, можно написать в поиск «Летающая фея», и в Google получаем на высоких позициях ссылку на YouTube-канал. Потому что в момент появления этого тренда ребята начали снимать ролики, которые со временем были проиндексированы. И теперь поисковики выдают их, потому что видео релевантно запросам, то есть стопроцентно соответствует тому, что спрашивает человек. Так люди делают продажи с нулевыми инвестициями.