Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Когда мы только создаем бренд, его легче конструировать в узком сегменте, потому что там проще стать № 1 на фоне неидеальных решений других компаний. Так как перейти от торговой марки и продукта на полке к бренду? В первую очередь надо понять, что бренд – это то количество людей, которое может ответить, какой вы. Или которые хотя бы знают вас. Если мы перенесем эту историю на автомобили и спросим у читателя, какие из них самые надежные, то большинство явно произнесет Toyota. Потому что компания напрямую использовала в своем маркетинге фразы о том, что Toyota не ломается. И так со всеми крупными брендами. У каждого в голове все равно будет четкий ответ на вопрос: какая торговая марка автомобилей в первую очередь ассоциируется со скоростью, с гонками? Кто-то скажет, что это Ferrari, кто-то Porsche или Lamborghini. Но у каждого будет в голове эта своя программа. Потому что они уже сталкивались с маркетингом, касались того или иного бренда, у них есть мнение.

Да, чтобы перейти от торговой марки к бренду, нам нужно захватить как можно больше голов. И есть очень дешевый путь к тому, как за полгода-год сделать бренд. Его суть в том, что товар должен появиться на каждой полке магазинов, в которые ходит ваша целевая аудитория, на каждом сайте, где продают ассортимент для вашей ЦА. Ему надо постоянно мелькать в виде баннеров с акциями, предложениями, распродажами на каждой из таких площадок.

Технология создания бренда – создать условия, когда миллионы человек на своем обычном пути будут упираться в него головой.

Это дешевый способ, потому что для того, чтобы появиться в сотне интернет-магазинов, нам не нужно много товаров. Нам надо лишь договориться, что мы будем поставлять товар под их заявки. Наша задача – просто создать условия, когда они разместят наш товар у себя. То есть он просто должен быть привлекательным, вызывать потенциальный интерес к заработку, чтобы они согласились это сделать. Для этого тоже нужно совершить ряд действий.

Берем для развития три ветки. Первая – партнерство с онлайн-площадками, когда товар появляется на маркетплейсах и в других интернет-магазинах. Помимо вашей розницы и вашего сайта он размещается еще и там.

Вторая ветка – блогеры. Мы выбираем людей с аудиторией, которым мог бы быть полезен ваш товар. Которые в течение первого месяца могут о нем рассказать на бартерных условиях.

В каком-то случае бартер хорошо, в каком-то плохо. Хорошо, когда вы продаете пеленки и их закупочная цена $ 2–3. Вам очень легко будет договориться за бартер с молодыми мамашами, которые имеют 30–40 тысяч подписчиков. Которые завтра напишут пост, сделают фото своего ребенка в ваших пеленках и скажут, как они счастливы, и все о’кей.

Ключевая особенность этого шага – регулярность. Я вижу, как люди, которые у меня учатся, делают аналогичные шаги, совершают несколько попыток, договариваются с 3–4 блогерами, делают какой-то всплеск. А потом говорят, что продаж нет или они не такие, как ожидалось. И не продолжают эту историю. Но это все работает как телереклама. Даже если эти люди сейчас одномоментно не купят у вас, то когда завтра или послезавтра они коснутся вашего товара в рознице, уже есть большая вероятность, что они решатся.

Сегодня для совершения покупки нужно от 5 касаний клиента, иногда даже 18.

Когда мы пытаемся все сделать с одного раза… результат плачевный. Давайте попробуем выбрать жену за один раз? Увидели на улице женщину, упали сразу перед ней на колено: «Мадам, я решил». Вы можете, конечно, что-то решить. Но она посмотрит на вас и подумает, что вы – придурок.

Идея одного шага, одного касания, покупки нигде не работает. Мы можем с одного раза, с ходу поднять штангу в 130 кг? Потужимся как-то, и все. Чтобы это стало нашей ежедневной возможностью, нам нужны регулярные занятия, работа с тренером и т. д.

Бизнес очень похож на тренировки – здесь также нужны ежедневное усердие и участие.