Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск

– Вы хотите сказать, – наконец, начал я, проводя параллель с тем, что происходило в бизнесе, – что мы в Brainstorm не должны разрабатывать второй продукт?

– Я не говорю, что вы не должны работать над другим продуктом. Я говорю, что вы должны сначала убедиться, что понимаете, как хорошо поддерживать свой первый продукт. Хорошо изучите первый продукт, подумайте, какие следующие версии вы можете выпустить, чего хотят от него клиенты и как вы собираетесь поддерживать его в качестве новейшего продукта. Вы можете сделать это за счет привлечения внешних ресурсов – это нормально. Но ваш первый продукт, который оказался успешным, должен стать основанием, на котором вы будете строить, а не тем, от чего вы откажетесь, когда придумаете свою следующую великую идею.

– Но разве вы не согласны, что наш первый продукт – это рыночная идея с доходом всего полмиллиона долларов в год? – спросил я его, повторяя то, что мне сказали другие предприниматели из нашей отрасли.

– Я согласен, но поскольку в настоящее время ты единственный игрок на этом пространстве рынка, почему ты не можешь получить действительно хороший процент роста на этом полумиллионе долларов в текущем году? Разве ты не говорил, что Lotus Notes растет на 100 % в год?

– На самом деле даже быстрее, – ответил я.

– Тогда, если вы действительно владеете единственным продуктом на этом пространстве и общий объем рынка вырастет, нет никаких причин, чтобы вы не смогли сделать больше полумиллиона в следующем году.

Об этом я не подумал.

– Я не говорю вам «не берите деньги у частных лиц», – продолжил он. – Я говорю: не переходите к созданию второго продукта, пока у вас нет хорошего понимания, как вы собираетесь поддерживать первый. Сейчас у вас в компании только два человека, способных создать продукт, и вы, ребята, знаете, как это сделать от и до. Просто нанять больше разработчиков и сбросить на них первый продукт – это не единственный вариант.

– Минуточку, – снова сказал я, не веря своим ушам, – это идет вразрез со всем, что я слышал о создании компаний. Я думал, что мы должны перейти к управлению и больше не заниматься повседневной работой! Вы говорите, что мы должны продолжать быть теми, кто создает продукт? Я считаю, что это неправильно.

– Нет, ты опять неверно понял, что я говорю. Наймите разработчиков, но тесно сотрудничайте с ними в течение нескольких месяцев, пока не убедитесь, что они производят продукт такого же высокого качества, как и вы. Если вы хотите перейти к управлению – это нормально. Конечно, вы должны многому научиться, но не делайте этого, просто отбрасывая навык, которым хорошо владеете, – создание продукта. Смотри: когда предприниматели перестают работать сами и нанимают кого-то другого, они становятся менеджерами одного из двух типов: или они становятся микроменеджерами, или из рук вон плохими менеджерами. Обе крайности опасны, но сегодня это не главный урок.

Сегодня я хочу, чтобы ты держал в уме, что вы хотите построить стабильную платформу. Иногда, чтобы построить стабильную платформу, требуются годы, а иногда только несколько месяцев. Но взять продукт, который вы, ребята, знаете, и просто бросить его на каких-то новых разработчиков, в то время как вы отправитесь делать новый большой продукт… Такие планы говорят об отсутствии понимания того, как строятся компании.

Я сидел, внимательно слушал и старался понять. Наконец через столько месяцев я почувствовал, что Рамасвами действительно дает мне практический совет по построению бизнеса, а не продолжает твердить об энергии. Но я не был уверен, что его совет был правильным. Я объяснил ему, что «подсказки», которые я получал из своего окружения, намекают, что я должен начать работу над следующей большой вещью.

– Конечно, они были подсказками, и хорошо, что ты это понял. Но они были больше направлены на то, чтобы помочь тебе понять свою жизненную модель, которая может оказаться разрушительной для тебя и твоей карьеры. Тебе ведь нравится «Звездный путь»[67], да?

Я кивнул.

– Вспомни, что мистер Спок всегда говорил доктору Маккою[68]: «Ваши страсти, доктор, станут вашей погибелью». – Говоря это, он забавно изобразил поднятые брови мистера Спока. – Итак, причина номер один неудач в бизнесе связана не с рынком и не с недостатком денег. Причина номер один – то, что предприниматели легко поддаются влиянию и часто принимают решения совершенно неосознанно. Главная причина неудач в бизнесе – глупые решения. Я хочу сказать большинству предпринимателей в манере Спока: «Ваши модели станут вашей погибелью, если не…»

– Если не что? – спросил я.

– Если ты их не выявишь и немедленно не прореагируешь так, как ты делаешь это обычно. Обрати внимание, многие гуру самопомощи скажут тебе, что ты можешь измениться просто так, – он щелкнул пальцами. – И да, ты можешь измениться, но изменить укоренившиеся привычки, мысли, убеждения или модели бывает отнюдь не так легко, как это кажется. Вот почему индустрия самопомощи никогда себя не изживет.